{"id":7176,"date":"2022-01-31T12:01:46","date_gmt":"2022-01-31T10:01:46","guid":{"rendered":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/?p=7176"},"modified":"2022-08-10T12:45:33","modified_gmt":"2022-08-10T10:45:33","slug":"tendinte-2022-influencer-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro","title":{"rendered":"Tendin\u021be 2022 \u00een Influencer Marketing"},"content":{"rendered":"\n

Homo Sapiens folose\u0219te pove\u0219tile pentru a comunica mai u\u0219or \u0219i cu un impact mai mare.<\/p>\n\n\n\n

Au trecut 3000 de ani de la Homer, dar noi \u00eenc\u0103 \u0219tim Iliada \u0219i Odiseea. Chiar dac\u0103 s-au schimbat multe de atunci \u00een societatea uman\u0103, noi continu\u0103m s\u0103 folosim pove\u0219tile, inclusiv (sau mai ales) \u00een Social Media – acest imens \u201etrib al triburilor\u201d.<\/p>\n\n\n\n

\u00cen comunicarea online a anului 2022, pove\u0219tile autentice c\u00e2nt\u0103resc greu \u00een decizia publicului de a urm\u0103ri un brand sau un Influencer. Oamenii au nevoie de pove\u0219ti reale, vor s\u0103 \u0219tie c\u0103 acolo, undeva e cineva ca ei. Atunci c\u00e2nd totul \u00een jurul t\u0103u e un nisip mi\u0219c\u0103tor, ai nevoie de siguran\u021b\u0103 \u0219i inspira\u021bie de la cineva \u00een care ai \u00eencredere.<\/p>\n\n\n\n

\u00cen 2022 toate-s vechi \u0219i nou\u0103 toate: oamenii tr\u0103iesc \u00een triburi \u0219i se inspir\u0103 din pove\u0219tile spuse de oamenii din centrul tribului. Triburile sunt grupurile Facebook \u0219i hashtag-urile TikTok, iar \u00een centru \u00eei g\u0103sim pe Influenceri. Pove\u0219tile ne leag\u0103 pe to\u021bi.<\/h2>\n\n\n\n

Deci care vor fi pove\u0219tile care vor defini anul 2022 \u00een Social Media?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. Anul creatorilor. Din nou<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Studiile arat\u0103 c\u0103 publicul migreaz\u0103 de pe o platform\u0103 pe alta pentru a-i urm\u0103ri pe creatorii de con\u021binut prefera\u021bi. \u00cen plus, platformele fac eforturi din ce \u00een ce mai mari pentru a pune la dispozi\u021bia creatorilor tool-uri care s\u0103 \u00eei ajute s\u0103 aduc\u0103 \u00een fa\u021ba publicului con\u021binut de calitate. Aici ne referim at\u00e2t la TikTok, c\u00e2t \u0219i la Facebook, Instagram \u0219i Snap.<\/p>\n\n\n\n

De altfel, oamenii din spatele platformelor sociale au realizat c\u0103 acei creatori care ofer\u0103 con\u021binut original, autentic aduc plus valoare platformelor lor. Iar con\u021binutul muncit este valoros!<\/p>\n\n\n\n

Tactica oric\u0103rei re\u021bele sociale noi este s\u0103 atrag\u0103 creatorii celebri \u0219i liderii de opinie, strategie care a fost aplicat\u0103 cu succes anul trecut de Clubhouse, iar \u00een anii trecu\u021bi de Quora \u0219i Twitter.<\/p>\n\n\n\n

Sfatul meu pentru branduri \u0219i companii rom\u00e2ne\u0219ti este s\u0103 ia exemplul marilor titani din Tech: g\u0103si\u021bi creatori care \u00eemp\u0103rt\u0103\u0219esc valorile voastre, lucra\u021bi \u00eempreun\u0103 cu ei, \u021bine\u021bi aproape liderii de opinie din ni\u0219a\/industria voastr\u0103.<\/p>\n\n\n\n

(Liderii de opinie din Social Media sunt denumi\u021bi \u201eInfluenceri\u201d de speciali\u0219tii din agen\u021biile de comunicare \u0219i de publicitate, tocmai pentru a sublinia care e importan\u021ba lor \u00een mixul de marketing: \u201einfluen\u021ba\u201d asupra comunit\u0103\u021bilor de consumatori. Cite\u0219te mai multe despre Influenceri \u0219i Influencer Marketing \u00een seria noastr\u0103 de articole dedicate fundamentelor industriei: https:\/\/mocapp.net\/blog\/ce-este-un-influencer\/<\/a>)<\/em><\/p>\n\n\n\n

2. Autentici \u0219i Responsabili<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

\u00cen 2022, Influencer Marketingul se va \u00eentoarce c\u0103tre storytelling prin con\u021binut cu adev\u0103rat creativ, bazat pe integritate \u0219i autenticitate. Oamenii nu mai caut\u0103 neap\u0103rat frumuse\u021be ideal\u0103 \u00een online (acele filtre Insta)\u2026 ei vor via\u021b\u0103 real\u0103, vor s\u0103 vad\u0103 un om care se confrunt\u0103 cu acelea\u0219i probleme ca ei: au de dat kilograme jos, trec prin perioade de burnout, nu mai \u0219tiu cum s\u0103 \u00eempace via\u021ba profesional\u0103 cu cea familial\u0103. Cred c\u0103 anul acesta vor fi foarte vizibili acei influnceri care vor vorbi onest publicului lor, f\u0103r\u0103 prea multe filtre \u0219i exager\u0103ri.<\/p>\n\n\n\n

De altfel, un studiu realizat de SlickText<\/a> arat\u0103 c\u0103 autenticitatea unui influencer conteaz\u0103 extrem de mult \u00een alegerea publicului de a se \u00eencrede sau nu \u00een alegerile sale. C\u00e2nd au fost \u00eentreba\u021bi ce tip de con\u021binut li se pare autentic, 34,43% au r\u0103spuns c\u0103 pentru ei un influencer autentic este cel care ofer\u0103 review-uri oneste, neexagerate, care include \u00een review at\u00e2t puncte forte, c\u00e2t \u0219i unele slabe. 27,12% au r\u0103spuns c\u0103 apreciaz\u0103 ca fiind autentic un influencer care interac\u021bioneaz\u0103 cu urm\u0103torii s\u0103i. Iar 23,56% dintre responden\u021bii studiului au spus c\u0103 li se pare autentic un influencer care ofer\u0103 o privire c\u0103tre via\u021b\u0103 sa personal\u0103.<\/p>\n\n\n\n

Acela\u0219i studiu arat\u0103 \u0219i ce anume \u00eei fac pe urm\u0103ritori s\u0103 se \u00eendoiasc\u0103 de autenticitatea unui influencer: 31,07% au r\u0103spuns c\u0103 prea multe post\u0103ri sponsorizate din partea unui influencer \u00eei fac s\u0103 ridice o spr\u00e2ncean\u0103, 14,33% au r\u0103spuns c\u0103 folosirea exprim\u0103rilor pline de stereotipuri \u00eei fac s\u0103 nu se \u00eencread\u0103 \u00een alegerile unui influencer, iar 14,23% au r\u0103spuns c\u0103 fotografiile mult prea editate \u00eei fac s\u0103 par\u0103 sceptici.<\/p>\n\n\n\n

Legat de autenticitate este conceptul de responsabilitate, iar publicul \u0219i brandurile (cred! sper!) au \u00een\u021beles impactul profund negativ al fake-news-ului \u0219i al manipul\u0103rii \u00een ultimii doi ani ai pandemiei. V\u0103d deja \u00een pia\u021ba de publicitate o aten\u021bie mai mare a profesioni\u0219tilor din companii \u0219i din agen\u021bii pentru liderii de opinie care sunt responsabili \u00een activitatea lor \u0219i \u00een comunicarea lor.<\/p>\n\n\n\n

3. Creatori, dar \u0219i Proprietari<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Una dintre problemele Web 2.0 este monopolul marilor platforme digitale (Big Tech) asupra datelor: con\u021binutul generat de influenceri nu este de\u021binut de ei, de fapt, iar asta duce la o concentrare a resurselor la ace\u0219ti mari juc\u0103tori – Apple, Meta, Alphabet, Amazon, Microsoft<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Creatorii, at\u00e2t cei la \u00eenceput de drum c\u00e2t \u0219i influencerii cu comunit\u0103\u021bi mari \u00eencep s\u0103 caute solu\u021bii pentru a fi st\u0103p\u00e2ni pe con\u021binutul lor, pe datele pe care le genereaz\u0103 \u0219i pe comunit\u0103\u021bile care se construiesc \u00een jurul lor (vezi punctul 1). Printre solu\u021bii: platforme proprii, aplica\u021bii mobile proprii, newslettere pe servere proprii \u0219i NFT.<\/p>\n\n\n\n

Voi insista aici pe NFT (non fungible token) pentru c\u0103 este probabil cea mai mare surpriz\u0103 a anului trecut \u0219i, dup\u0103 p\u0103rerea mea, urm\u0103toarea revolu\u021bie \u00een comunicarea uman\u0103. Unii speciali\u0219ti spun c\u0103 NFT este practic trecerea de la Web 2.0 la Web 3.0, de la centralizarea cu tendin\u021be monopoliste la descentralizarea adus\u0103 de tehnologia blockchain.<\/p>\n\n\n\n

Influenceri \u00eencep s\u0103 se foloseasc\u0103 de NFT-uri pentru a-\u0219i monetiza munca. La \u00eenceput ilustratorii \u0219i designerii au \u00eembr\u0103\u021bi\u0219at aceast\u0103 mod\u0103, au urmat vedete din muzic\u0103 \u0219i sport. Dar e abia v\u00e2rful v\u00e2rfului aisbergului!<\/p>\n\n\n\n

Reac\u021bii Big Tech? TiKTok, de exemplu, a lansat recent proiectul \u201eOwn the Moment<\/a>\u201d, unul care permite fanilor s\u0103 de\u021bin\u0103 momente virale de la creatori de top. TikTok \u00een\u021belege faptul c\u0103 creatorii de pe platforma sa sunt mai importan\u021bi pentru audien\u021b\u0103\u2026 dec\u00e2t brandul TikTok \u00een sine. De altfel, vedem aici un trend – platformele sociale, brandurile, organiza\u021biile, construiesc infrastructura ce le permite creatorilor s\u0103 v\u00e2nd\u0103 NFT-uri pentru c\u0103 \u00een\u021beleg c\u00e2t de important va fi acest lucru pentru planurile lor pe termen lung.<\/p>\n\n\n\n

Alt exemplu: Twitter tocmai a anun\u021bat implementarea NFT-urilor ca poze de profil<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Pe l\u00e2ng\u0103 NFT, anul acesta vom vedea noi modele de plat\u0103 a influencerilor, menite s\u0103 \u00eei motiveze s\u0103 utilizeze anumite platforme. Exemplele date deja de Patreon \u0219i Soundcloud sunt preluate de al\u021bii! De exemplu, Facebook a anun\u021bat \u00een toamna 2021 c\u0103 o s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 un miliard de dolari creatorilor de-a lungul anului 2022, TikTok a lansat un fond destinat creatorilor, iar Clubhouse are \u0219i el un fond dedicat creatorilor.<\/p>\n\n\n\n

Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 va cre\u0219te poten\u021bialul pentru influenceri de a derula activit\u0103\u021bi comeciale pe aceste platforme, vom vedea noi modele sustenabile de plat\u0103 ce vor continua s\u0103 fie dezvoltate pentru a-i recompensa pe influenceri.<\/p>\n\n\n\n

4. Parteneri, nu doar furnizori<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

E minunat s\u0103 vezi c\u0103 unii influenceri \u00een\u021beleg brandul t\u0103u \u0219i aduc plus valoare, vorbesc publicului t\u0103u \u00eentr-o limb\u0103 u\u0219or de \u00een\u021beles, sunt umani \u0219i calzi. Ce ai spune dac\u0103 ai avea al\u0103turi de tine, \u00een echip\u0103, un om ca acesta? Nu neap\u0103rat un angajat full-time (de\u0219i exist\u0103 numeroase exemple de nano \u0219i micro influenceri care lucreaz\u0103 pentru companii), dar un partener al companiei tale, pe termen lung. \u0218i nu orice partener, ci unul care cunoa\u0219te publicul c\u0103utat de compania ta \u0219i care \u0219tie cum s\u0103 interac\u021bioneze cu acest public.<\/p>\n\n\n\n

Cred c\u0103 2022 este anul \u00een care brandurile vor angaja creatori in-house <\/em>sau out-sourced <\/em>pentru a comunica mai bine, pentru a zice o poveste de brand mai puternic\u0103 \u0219i, \u00eentr-un final, pentru a de\u021bine tot ce ace\u0219tia creeaz\u0103 (drepturile de autor pentru con\u021binutul online).<\/p>\n\n\n\n

Brandurile pot apela la creatori pentru a coordona tot ce \u00eenseamn\u0103 produc\u021biile de newsletter p\u00e2n\u0103 la conturile de Social Media. Creatorii de con\u021binut \u0219i-au crescut afacerile baz\u00e2ndu-se pe cultivarea \u0219i \u00eentre\u021binerea rela\u021biilor \u00eentre oameni, \u00eentre urm\u0103ritorii lor de pe platformele sociale. Cine ar fi mai potrivit s\u0103 de\u021bin\u0103 controlul con\u021binutului t\u0103u de pe Social Media? Cred c\u0103 \u00een acest an, mul\u021bi creatori nu se vor mai ocupa doar de post\u0103ri despre produsele brandurilor pe Social Media, se vor ocupa \u0219i de managerierea comunit\u0103\u021bilor brandurilor din acest mediu.<\/p>\n\n\n\n

5. De la una la trei dimensiuni<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

F\u0103r\u0103 audio \u0219i video nu exi\u0219ti! Deja ne-am obi\u0219nuit cu fotografiile \u0219i textul \u00een Social Media, dar din ce \u00een ce mai mul\u021bi oameni consum\u0103 con\u021binut video \u0219i audio, fie c\u0103 e vorba de reels, vloguri sau podcasturi. Anul acesta e timpul s\u0103 v\u0103 construi\u021bi din ce \u00een ce mai multe campanii \u00een jurul Influencerilor care de\u021bin podcasturi, de exemplu. Fenomenul podcast a explodat \u00een Rom\u00e2nia ultimilor ani.<\/p>\n\n\n\n

\u00cen plus, iat\u0103 \u00eenc\u0103 un punct de vedere demn de re\u021binut atunci c\u00e2nd vine vorba de video \u2013 o \u00eentreag\u0103 genera\u021bie a crescut practic cu Youtube \u0219i, mai nou, cu TikTok. Iar ace\u0219ti oameni ajung acum \u00een pia\u021ba muncii, ajung pe sectorul B2B, de exemplu, iar pentru a fi competitiv pe pia\u021b\u0103 trebuie s\u0103 comunici pe limba lor. A\u0219adar, videourile scurte sunt \u00een continuare o modalitate sigur\u0103 de a duce mesajul exact unde trebuie.<\/p>\n\n\n\n

Dar video 2D este o experien\u021b\u0103 mai \u201es\u0103rac\u0103\u201d dec\u00e2t cea 3D! Explorarea de noi teritorii, cum ar fi realitatea augmentat\u0103 (AR) \u0219i realitatea virtual\u0103 (VR) este o idee demn\u0103 de re\u021binut pentru anul 2022. Acestea sunt doar o parte din noul Metaverse – un cuv\u00e2nt care apare din ce \u00een ce mai des \u00een pres\u0103: Noul Facebook se nume\u0219te Meta ca semn al focusului pe care Mark Zuckenberg \u0219i-l dore\u0219te \u00een viitorul apropiat, Microsoft a cump\u0103rart Activision Blizzard \u00een special pentru poten\u021bialul gaming-ului \u00een Metaverse. Nu e vorba doar despre Big Tech, ci \u0219i branduri fashion precum Gucci, care a creat o \u00eentreag\u0103 instala\u021bie de art\u0103 \u00een interiorul unui joc virtual, Roblox.<\/p>\n\n\n\n

6. Multichannel \u0219i Omnichannel<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Sfatul pe care \u00eel dau cel mai des clien\u021bilor no\u0219tri? “Don’t hit and run.”<\/p>\n\n\n\n

Rezultatele colabor\u0103rii cu Influencerii nu se v\u0103d a doua zi. \u0218i \u00een niciun caz nu vine prim\u0103vara cu o floare\u2026 postat\u0103 pe Instagram.<\/p>\n\n\n\n

\u00cen 2022, Influencerii sunt parte dintr-o strategie de marketing g\u00e2ndit\u0103 pe mai multe canale de comunicare (multichannel) \u0219i pe \u00eentreaga c\u0103l\u0103torie a consumatorului (omnichannel).<\/p>\n\n\n\n

A\u0219a c\u0103 hai s\u0103 ne uit\u0103m la canalele Sociale Media cele mai populare \u00een acest moment \u0219i de ce sunt importante pentru branduri.<\/p>\n\n\n\n

TikTok cre\u0219te. YouTube cre\u0219te. Linkedin Cre\u0219te.<\/h2>\n\n\n\n

Social Media nu are un singur c\u00e2\u0219tig\u0103tor \u0219i nu e un joc cu sum\u0103 zero. Dimpotriv\u0103, cu fiecare inova\u021bie, universul de oportunit\u0103\u021bi cre\u0219te.<\/p>\n\n\n\n

Mul\u021bi au fost surprin\u0219i de av\u00e2ntul TikTok din 2021, dar acesta este doar \u00eenceputul! Con\u021binutul viral de pe TikTok va continua s\u0103 seteze strandarde comerciale anul acesta. Majoritatea con\u021binutului de pe TikTok nu seam\u0103n\u0103 cu o reclam\u0103, ci cu o mic\u0103 poveste video spus\u0103 de un creator talentat. De aici \u0219i un mai mare impact asupra utilizatorilor – deci \u0219i o oportunitate pentru companiile care caut\u0103 parteneri creativi \u0219i lideri de opinie. Trendul #tiktokmademebuyit<\/a>, de exemplu, este de a\u0219teptat s\u0103 creasc\u0103 \u00een 2022, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 platforma va continua s\u0103 investeasc\u0103 \u00een feature-uri noi, cum ar fi parteneriatul cu Shopify. Studiul The State of Influencer Marketing 2021<\/a> arat\u0103 c\u0103 interesul campaniilor de Influencer Marketing pe TikTok a crescut cu, aten\u021bie, 325% \u00eentr-un singur an, din 2020 \u00een 2021!<\/p>\n\n\n\n

Dar cre\u0219terea TikTok nu \u00eenseamn\u0103 neap\u0103rat \u201emoartea” celorlal\u021bi! Facebook (cu sora lui \u201emai mic\u0103” Instagram) este \u00een continuare o putere \u00een zona publicit\u0103\u021bii online, peste 70% din bugetele din Influencer Marketing din 2021 merg\u00e2nd spre companiile conduse de Mark Zuckerberg! 97% din profesioni\u0219tii din Publicitate consider\u0103 Instagram cel mai important canal de Influencer Marketing. Dac\u0103 ne uit\u0103m la bugetele cheltuite, Instagram \u0219i Facebook sunt \u00een continuare liderii!<\/p>\n\n\n\n

Dar nici Alphabet (consor\u021biul care de\u021bine Google) nu se las\u0103 mai prejos: Google Search \u0219i YouTube genereaz\u0103 \u00een continuare peste 95% din traficul web, cu semne clare de cre\u0219tere \u00een 2022. Iar acolo unde este trafic, este \u0219i interes din partea clien\u021bilor.<\/p>\n\n\n\n

Nu \u00een ultimul r\u00e2nd v\u0103 \u00eendrept aten\u021bia c\u0103tre Linkedin (de\u021binut de Microsoft), care a devenit un fel de \u201eFacebook pentru antreprenori \u0219i manageri\u201d, sec\u021biunii dedicate job-urilor ad\u0103ug\u00e2ndu-se tool-uri pentru crearea \u0219i promovare con\u021binut relevant, mai ales \u00een zona B2B.<\/p>\n\n\n\n

7. Micro & Social & Live<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Despre preferin\u021ba din ce \u00een ce mai mare a companiilor europene pentru Micro-Influenceri vorbesc deja de minim doi ani. Acest trend a ajuns acum \u0219i \u00een Rom\u00e2nia, o dat\u0103 cu evolu\u021bia profesioni\u0219tilor \u0219i a pie\u021bei locale.<\/p>\n\n\n\n

\u00cen str\u00e2ns\u0103 leg\u0103tur\u0103 cu acest trend este fenomenul denumit Social Commerce – procesul prin care produsele brandurilor sunt v\u00e2ndute c\u0103tre consumatorul final direct prin intermediul canalelor Social Media.<\/p>\n\n\n\n

Iar dac\u0103 vorbim despre comer\u021b direct c\u0103tre consumatorul final folosindu-ne de Influenceri, o nou\u0103 revolu\u021bie se \u00eentrevede la orizont: Live Shopping<\/a> – procesul interactiv de cump\u0103rare prin care cump\u0103r\u0103torii urm\u0103resc live o prezentare a produsului, pun \u00eentreb\u0103rile la care doresc r\u0103spuns, schimb\u0103 impresii cu al\u0163i utilizatori \u015fi, \u00een momentul oportun cump\u0103r\u0103 printr-un simplu click, f\u0103r\u0103 a opri sesiunea de prezentare.<\/p>\n\n\n\n

Haide\u021bi s\u0103 privim acum c\u00e2teva statistici. \u0218ti\u021bi voi, acele cifre plictisitoare la prima vedere, dar revelatoare dac\u0103 sunt puse \u00een contextul potrivit.<\/p>\n\n\n\n

Studiul The State of Influencer Marketing 2021<\/a> arat\u0103 c\u0103 \u00een 2021, 90% dintre companii au vrut s\u0103 colaboreze cu Micro-Influenceri, fa\u021b\u0103 de 80% \u00een anul 2020. Aici vorbim despre influencerii ce au \u00eentre 10.000 \u0219i 100.000 de urm\u0103ritori. Succesul lor se bazeaz\u0103 pe engagementul mare pe care \u00eel au cu oamenii din comunit\u0103\u021bile lor. Am scris anul trecut pe larg despre modul \u00een care trebuie s\u0103 evaluezi eficacitatea unei campanii de Influencer Marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

“The State of Influencer Marketing 2021: Benchmark Report” arat\u0103 c\u0103 mai mult de jum\u0103tate din campaniile cu influenceri sunt ale clien\u021bilor care de\u021bin magazine online. 86% dintre profesioni\u0219tii din companii folosesc link-uri personalizate de cump\u0103r\u0103turi \u00een campaniile cu influenceri, pentru a scurta drumul consumatorului de la inspira\u021bie la cump\u0103r\u0103tur\u0103 (shoppability). Te pune pe g\u00e2nduri, nu? Oare care mai este eficien\u021ba reclamelor clasice, a ad-urilor clasice? Avantajul influencerilor este, a\u0219a cum am mai subliniat \u00een acest articol, vocea lor. Sunt oameni ca mine, ca tine, cu pasiuni, cu preferin\u021be gastronomice, cu planuri de vacan\u021b\u0103. \u00cen plus, oamenii au tendin\u021ba de a rezona cu pove\u0219tile. Iar o voce bun\u0103 care spune povestea brandului poate face diferen\u021ba.<\/p>\n\n\n\n

77% din companiile care fac campanii cu influenceri implementeaz\u0103 campaniile direct cu ei, folosind echipe interne. Doar 23% apeleaz\u0103 la o agen\u021bie, arat\u0103 acela\u0219i studiu.<\/p>\n\n\n\n

\u00cen trecut, companiile considerau dificil\u0103 colaborarea cu un influencer, deoarece le lipseau tool-urile de care aveau nevoie pentru a m\u0103sura eficien\u021ba campaniilor acestora. Iar acest lucru aducea mult\u0103 frustrare la pachet. Acum, \u00eens\u0103, exist\u0103 pe pia\u021b\u0103 companii care pun la dispozi\u021bia brandurilor tool-uri care le permit identificarea corecta a influencerilor potrivi\u021bi, de fapt, a audien\u021belor acestora.<\/p>\n\n\n\n

MOCAPP, platforma de Influencer Ads lansat\u0103 \u00een 2019<\/a> \u00ee\u021bi pune la dispozi\u021bie peste 1000 de nume fresh de influenceri! Suntem cu ochii pe 8 re\u021bele sociale, pentru c\u0103 \u00een\u021belegem nevoia de a ajunge la publicul t\u0103u indiferent de canalul media unde este acest public. Combin\u00e2nd datele noastre cu nevoile brandului putem ajunge la acei creatori cu voci autentice care sunt lideri de opinie pentru comunit\u0103\u021bile relevante.<\/p>\n\n\n\n

Social Commerce & Influencers-as-Channels: <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Social Media a devenit o alternativ\u0103 viabil\u0103 de interac\u021biune \u00een timp real, combinat\u0103 cu con\u021binutul branduit \u0219i divertismentul live. Consumatorii sunt fiin\u021be sociale care folosesc re\u021belele digitale pentru a se informa, a compara, a cump\u0103ra \u0219i a comenta. Din acest punct de vedere comer\u021bul a evoluat de la o activitatea unidirec\u021bional\u0103 (magazine offline) la una bidirec\u021bional\u0103 (magazine online cu recenzii \u0219i comentarii), \u0219i se \u00eendreapt\u0103 c\u0103tre una tridirec\u021bional\u0103 (magazin – lideri de opinie – consumatori).<\/p>\n\n\n\n

Live Shopping-ul – o combina\u021bie \u00eentre shopping \u0219i urm\u0103rirea podcastului preferat.<\/h2>\n\n\n\n

Live Shopping-ul este un concept destul de simplu – este o combina\u021bie \u00eentre a urm\u0103ri un video live, cu op\u021biunea de a face direct o achizi\u021bie. E o rud\u0103 mult mai t\u00e2n\u0103r\u0103 a teleshoppingului, cu diferen\u021ba c\u0103 interac\u021biunea cu cel\/cea care prezint\u0103 produsul este muuult mai mare \u0219i mai fun.<\/p>\n\n\n\n

\u00cen plus, clien\u021bii pot studia caracteristicile produselor prezentate \u0219i pot interac\u021biona direct cu gazda prin intermediul comentariilor.<\/p>\n\n\n\n

\u00cen E-Commerce-ul tradi\u021bional, 2% este considerat o rat\u0103 de conversie bun\u0103. \u00cen ceea ce prive\u0219te Live Shoppingul, rata de conversie ajunge la 10%. Practic este de 5 ori mai mare, iar asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 sunt de 5 ori mai multe tranzac\u021bii care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 datorit\u0103 Live Shoppingului. Ca urmare, moda aceasta a dep\u0103\u0219it grani\u021bele Chinei (unde e o industrie de 300 miliarde de dolari pe an) \u0219i a venit \u00een Statele Unite \u0219i Europa, unde marile branduri de retail au testat \u00een 2021 diferite abord\u0103ri ale acestei tactici. Estim\u0103rile arat\u0103 c\u0103 bugetele totale investite \u00een Live Shopping vor dep\u0103\u0219i \u00een 2023 totalul bugetelor din toat\u0103 pia\u021ba de Influencer Marketing.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Personal, uit\u00e2ndu-m\u0103 la inova\u021biile din Social Media \u0219i la creativitatea rev\u0103rsat\u0103 \u00een ultimii ani de Influenceri \u00een campaniile publicitare, observ oportunit\u0103\u021bi cum nici nu visam acum un deceniu, at\u00e2t pentru marketerii din companii \u0219i agen\u021bii, c\u00e2t \u0219i pentru antreprenori! De asemenea trebuie s\u0103 fim con\u0219tien\u021bi \u0219i de provoc\u0103rile acestei lumi virtuale: capcanele faimei online, pericolul manipul\u0103rii \u0219i fake-news, impactul negativ al presiunii sociale asupra copiilor \u0219i tinerilor.<\/p>\n\n\n\n

Dac\u0103 ar fi s\u0103 sintetizez \u00eentr-o singur\u0103 fraz\u0103 trendurile pe care le v\u0103d pentru anul 2022, a\u0219 spune:<\/p>\n\n\n\n

Anul 2022 va fi anul Creatorilor autentici \u0219i responsabili,
st\u0103p\u00e2ni pe con\u021binutul \u0219i cariera lor,
care inoveaz\u0103 cu brandurile curajoase
\u00een parteneriate pe lung\u0103 durat\u0103,
pentru a oferi \u00eempreun\u0103 experien\u021be \u0219i produse media comunit\u0103\u021bilor lor,
pe mai multe canale
\u0219i \u00een mai multe dimensiuni.<\/h2>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Homo Sapiens folose\u0219te pove\u0219tile pentru a comunica mai u\u0219or \u0219i cu un impact mai mare. Au trecut 3000 de ani de la Homer, dar noi \u00eenc\u0103 \u0219tim Iliada \u0219i Odiseea. Chiar dac\u0103 s-au schimbat multe de atunci \u00een societatea uman\u0103, […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7178,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[52,35],"tags":[],"class_list":["post-7176","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-influencer-marketing","category-press"],"yoast_head":"\nTendin\u021be 2022 \u00een Influencer Marketing » MOCAPP<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Afl\u0103 care sunt cele 7 tendin\u021be pentru 2022 \u00een Influencer Marketing din acest articol dedicat, scris pe blogul MOCAPP.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tendin\u021be 2022 \u00een Influencer Marketing » MOCAPP\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Afl\u0103 care sunt cele 7 tendin\u021be pentru 2022 \u00een Influencer Marketing din acest articol dedicat, scris pe blogul MOCAPP.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"MOCAPP\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/mocapp\/\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-01-31T10:01:46+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-08-10T10:45:33+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/MOCAPP-7-Tendinte-in-IM-2022.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"562\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Florin Grozea\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro\"},\"author\":{\"name\":\"Florin Grozea\",\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#\/schema\/person\/21a1829820aed7f26c55ed17a84a7d4e\"},\"headline\":\"Tendin\u021be 2022 \u00een Influencer Marketing\",\"datePublished\":\"2022-01-31T10:01:46+00:00\",\"dateModified\":\"2022-08-10T10:45:33+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro\"},\"wordCount\":3139,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/MOCAPP-7-Tendinte-in-IM-2022.png\",\"articleSection\":[\"Influencer Marketing\",\"Press\"],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro\",\"url\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro\",\"name\":\"Tendin\u021be 2022 \u00een Influencer Marketing » MOCAPP\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/MOCAPP-7-Tendinte-in-IM-2022.png\",\"datePublished\":\"2022-01-31T10:01:46+00:00\",\"dateModified\":\"2022-08-10T10:45:33+00:00\",\"description\":\"Afl\u0103 care sunt cele 7 tendin\u021be pentru 2022 \u00een Influencer Marketing din acest articol dedicat, scris pe blogul MOCAPP.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/MOCAPP-7-Tendinte-in-IM-2022.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/MOCAPP-7-Tendinte-in-IM-2022.png\",\"width\":1000,\"height\":562,\"caption\":\"Tendinte 2022 \u00een Influencer Marketing\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Tendin\u021be 2022 \u00een Influencer Marketing\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#website\",\"url\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/\",\"name\":\"MOCAPP\",\"description\":\"Blogul MOCAPP\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#organization\",\"name\":\"Mocapp\",\"url\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/blog.mocapp.net\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/LOGO_WhiteBG.png\",\"contentUrl\":\"https:\/\/blog.mocapp.net\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/LOGO_WhiteBG.png\",\"width\":110,\"height\":30,\"caption\":\"Mocapp\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/mocapp\/\",\"https:\/\/www.instagram.com\/mocappnet\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#\/schema\/person\/21a1829820aed7f26c55ed17a84a7d4e\",\"name\":\"Florin Grozea\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/0-100x100.jpeg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/0-100x100.jpeg\",\"caption\":\"Florin Grozea\"},\"description\":\"Founder\/CEO @ MOCAPP. Over 25 years of experience in the creative industries. Entrepreneur since 2007. I write about creators and artists, marketing and advertising in Social Media.\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.mocapp.net\",\"http:\/\/instagram.com\/floringrozea\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/floringrozea\/\"],\"url\":\"https:\/\/mocapp.net\/blog\/author\/florin\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Tendin\u021be 2022 \u00een Influencer Marketing » MOCAPP","description":"Afl\u0103 care sunt cele 7 tendin\u021be pentru 2022 \u00een Influencer Marketing din acest articol dedicat, scris pe blogul MOCAPP.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"Tendin\u021be 2022 \u00een Influencer Marketing » MOCAPP","og_description":"Afl\u0103 care sunt cele 7 tendin\u021be pentru 2022 \u00een Influencer Marketing din acest articol dedicat, scris pe blogul MOCAPP.","og_url":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro","og_site_name":"MOCAPP","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/mocapp\/","article_published_time":"2022-01-31T10:01:46+00:00","article_modified_time":"2022-08-10T10:45:33+00:00","og_image":[{"width":1000,"height":562,"url":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/MOCAPP-7-Tendinte-in-IM-2022.png","type":"image\/png"}],"author":"Florin Grozea","twitter_card":"summary_large_image","schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro"},"author":{"name":"Florin Grozea","@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#\/schema\/person\/21a1829820aed7f26c55ed17a84a7d4e"},"headline":"Tendin\u021be 2022 \u00een Influencer Marketing","datePublished":"2022-01-31T10:01:46+00:00","dateModified":"2022-08-10T10:45:33+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro"},"wordCount":3139,"publisher":{"@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/MOCAPP-7-Tendinte-in-IM-2022.png","articleSection":["Influencer Marketing","Press"],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro","url":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro","name":"Tendin\u021be 2022 \u00een Influencer Marketing » MOCAPP","isPartOf":{"@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/MOCAPP-7-Tendinte-in-IM-2022.png","datePublished":"2022-01-31T10:01:46+00:00","dateModified":"2022-08-10T10:45:33+00:00","description":"Afl\u0103 care sunt cele 7 tendin\u021be pentru 2022 \u00een Influencer Marketing din acest articol dedicat, scris pe blogul MOCAPP.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro#primaryimage","url":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/MOCAPP-7-Tendinte-in-IM-2022.png","contentUrl":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/MOCAPP-7-Tendinte-in-IM-2022.png","width":1000,"height":562,"caption":"Tendinte 2022 \u00een Influencer Marketing"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/tendinte-2022-influencer-marketing\/?lang=ro#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Tendin\u021be 2022 \u00een Influencer Marketing"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#website","url":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/","name":"MOCAPP","description":"Blogul MOCAPP","publisher":{"@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"en-US"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#organization","name":"Mocapp","url":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/blog.mocapp.net\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/LOGO_WhiteBG.png","contentUrl":"https:\/\/blog.mocapp.net\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/LOGO_WhiteBG.png","width":110,"height":30,"caption":"Mocapp"},"image":{"@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/mocapp\/","https:\/\/www.instagram.com\/mocappnet\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#\/schema\/person\/21a1829820aed7f26c55ed17a84a7d4e","name":"Florin Grozea","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/0-100x100.jpeg","contentUrl":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/0-100x100.jpeg","caption":"Florin Grozea"},"description":"Founder\/CEO @ MOCAPP. Over 25 years of experience in the creative industries. Entrepreneur since 2007. I write about creators and artists, marketing and advertising in Social Media.","sameAs":["https:\/\/www.mocapp.net","http:\/\/instagram.com\/floringrozea","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/floringrozea\/"],"url":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/author\/florin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7176"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7176"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7176\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7785,"href":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7176\/revisions\/7785"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7178"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7176"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7176"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mocapp.net\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7176"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}