Nu tocmai! Vedem \u00een acest articol care sunt diferen\u021bele \u0219i care sunt avantajele colabor\u0103rii cu un Key Opinion Leader.<\/p>\n\n\n\n
KOL, acronimul de la Key Opinion Leader, este acea persoan\u0103 sau organiza\u021bie<\/a> care are un statut social at\u00e2t de puternic \u00eenc\u00e2t recomand\u0103rile \u0219i opiniile sale sunt ascultate atunci c\u00e2nd se iau decizii importante.<\/p>\n\n\n\n \u00cen cele mai multe cazuri, atunci c\u00e2nd ne g\u00e2ndim la un Key Opinion Leader ne g\u00e2ndim la celebrit\u0103\u021bi care sunt cunoscute la nivel na\u021bional sau chiar interna\u021bional pentru munca lor (cum sunt c\u00e2nt\u0103re\u021bii, actorii \u0219i sportivii), dar \u0219i politicienii, cunoscu\u021bi la nivel na\u021bional \u0219i\/sau interna\u021bional, dar \u0219i exper\u021bii din diferite domenii de activitate.<\/p>\n\n\n\n S\u0103 lu\u0103m ca exemplu Instagram<\/a>, una dintre cele mai folosite re\u021bele sociale la nivel global. \u00cen topul celor mai urm\u0103rite conturi la nivel interna\u021bional g\u0103sim celebrit\u0103\u021bi, Cristiano Ronaldo (fotbalist), Kylie Jenner (vedet\u0103 TV) \u0219i Selena Gomez (c\u00e2nt\u0103rea\u021b\u0103 \u0219i actri\u021b\u0103) fiind doar c\u00e2teva exemple.<\/p>\n\n\n\n Exist\u0103 o diferen\u021b\u0103 major\u0103 \u00eentre un Influencer \u0219i un KOL: Influencerii se simt ca pe\u0219tii \u00een ap\u0103 \u00een mediul online, este mediul \u00een care au ap\u0103rut \u0219i \u00een care au \u201ecrescut”, pe c\u00e2nd pe un KOL nu \u00eel g\u0103sim neap\u0103rat \u00een mediul online. Poate avea un cont de Instagram sau Facebook, de exemplu, dar aria lui de expertiz\u0103 nu are neap\u0103rat de-a face cu Social Media.<\/p>\n\n\n\n Pentru mai multe informa\u021bii despre Influenceri, vezi AICI seria MOCAPP de articole<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Un loc unde \u00eent\u00e2lne\u0219ti frecvent un KOL este media tradi\u021bional\u0103. El este acel om pe care jurnali\u0219tii \u00eel sun\u0103 pentru a afla o p\u0103rere avizat\u0103 despre un anume subiect sau c\u00e2nd vor s\u0103 pun\u0103 anumite teme ale zilei \u00een context. Aici putem vorbi despre un scriitor, un jurnalist specializat, un dietetician sau un antrenor de fitness.<\/p>\n\n\n\n O alt\u0103 caracteristic\u0103 a unui KOL este c\u0103 el evit\u0103 prezen\u021ba pe internet. Motivul este foarte simplu: nu aloc\u0103 de obicei timp pentru asta. Timpul \u0219i energia lui este \u00eendreptat\u0103 \u00een alt\u0103 parte, c\u0103tre domeniul \u00een care activeaz\u0103. Cu toate acestea, nu vorbim \u00een acest caz de o regul\u0103 general\u0103 care s\u0103 spun\u0103 c\u0103 un KOL nu are ce c\u0103uta \u00een Social Media.<\/p>\n\n\n\n Este un Key Opinion Leader atunci c\u00e2nd vine vorba de scrierea de literatur\u0103, s-a \u00eendreptat \u0219i c\u0103tre domeniul didactic, ghid\u00e2nd scriitori aspiran\u021bi prin intermediul c\u0103r\u021bii lui \u201eOn Writing: A Memoir of the Craft\u201d. \u00cens\u0103 el are \u0219i un cont de Twitter<\/a> cu peste 6.7 milioane de urm\u0103ritori. \u00cen plus, scrie des mesaje \u0219i chiar r\u0103spunde unor comentarii ale urm\u0103ritorilor. Iat\u0103 c\u0103 nu este o regul\u0103 general\u0103 faptul c\u0103 un KOL este str\u0103in de Social Media. Ce este clar este faptul c\u0103 un Key Opinion Leader prive\u0219te Social Media ca pe un loc ce \u00eei m\u0103n\u00e2nc\u0103 timpul. Pe de alt\u0103 parte, un Influencer este \u00een mediul lui pe internet. Acolo \u00ee\u0219i desf\u0103\u0219oar\u0103 activitatea, acolo are influen\u021b\u0103.<\/p>\n\n\n\n Putem spune c\u0103 un KOL \u00ee\u0219i petrece majoritatea timpului \u00een cadrul domeniului lui de expertiz\u0103. Ace\u0219tia privesc Social Media ca fiind un spa\u021biu \u00een care vin s\u0103 \u00ee\u0219i petreac\u0103 pu\u021bin timpul liber sau colaboreaz\u0103 cu profesioni\u0219ti \u00een PR care \u00eei pot ajuta s\u0103 construiasc\u0103 un brand personal. Spre deosebire de Influenceri, nu \u00ee\u0219i petrec toat\u0103 ziua cre\u00e2nd videouri pe YouTube sau construind postarea perfect\u0103. Mai degrab\u0103, un KOL \u00ee\u0219i petrece orele, \u00een func\u021bie de domeniul \u00een care este specializat, scriind, pred\u00e2nd, g\u0103tind \u0219i a\u0219a mai departe.<\/p>\n\n\n\n Un alt exemplu foarte elocvent de Key Opinion Leader \u00eel reprezint\u0103 marii sportivi. Simona Halep, Ronaldo sau David Beckham – cu to\u021bii au fost implica\u021bi \u00een campanii de marketing de succes.<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 o persoan\u0103 este recunoscut\u0103 ca fiind KOL, de multe ori aceasta este cunoscut\u0103 \u00eentr-o anumit\u0103 arie geografic\u0103, \u00eentr-un ora\u0219, o \u021bar\u0103. C\u00e2nd vorbim \u00eens\u0103 de Influenceri, internetul \u00eei ajut\u0103 s\u0103 ajung\u0103 s\u0103 fie cunoscu\u021bi \u00een \u00eentreaga lume. Excep\u021bie fac acei KOLs care \u0219i-au c\u00e2\u0219tigat faima prin intermediul televiziunii, a cinematografiei sau a c\u0103r\u021bilor traduse \u00een mai multe limbi. De exemplu, Jamie Oliver este foarte cunoscut pentru show-urile sale culinare, dar \u0219i pentru c\u0103r\u021bile pe care le-a scris.<\/p>\n\n\n\n Exper\u021bii sunt acei oameni care ne explic\u0103 pe \u00een\u021belesul nostru anumi\u021bi termeni. Cum ar fi un profesor universitar cu diplom\u0103 \u00een economie care poate explica publicului, \u00een termeni c\u00e2t mai simpli, influen\u021ba pe care o are infla\u021bia asupra c\u00e2\u0219tigurilor. Pot fi invita\u021bi s\u0103 vorbeasc\u0103 \u00een cadrul unei conferin\u021be, de exemplu sau pot fi invita\u021bi \u00een studioul unei televiziuni. Ace\u0219tia se promoveaz\u0103 tocmai prin aceste interven\u021bii publice, spa\u021biul Social Media nu este tocmai un loc unde s\u0103 se simt\u0103 \u00een largul lor.<\/p>\n\n\n\n It’s a fact \u2013 exper\u021bii ofer\u0103 credibilitate informa\u021biilor. Iar brandurile se pot folosi de aceasta \u201earm\u0103\u201d a lor \u2013 \u00eei pot invita s\u0103 scrie un articol pe un blog, \u00eei pot invita s\u0103 \u021bin\u0103 un discurs \u00een cadrul unui eveniment public sau dac\u0103 exist\u0103 o platform\u0103 de podcast, pot \u00eenregistra audio o discu\u021bie cu un expert.<\/p>\n\n\n\n Acesta poate deveni foarte u\u0219or un macro sau mega Influencer dac\u0103 alege s\u0103 \u00ee\u0219i activeze conturi \u00een Social Media. Jamie Oliver are de exemplu, 9 milioane de urm\u0103ritori pe Instagram<\/a>.<\/p>\n\n\n\n \u00cen acest moment are peste 264 milioane de urm\u0103ritori pe contul s\u0103u de Instagram<\/a>, fiind chiar \u00een topul celor mai urm\u0103rite persoane de pe re\u021beaua social\u0103. Artista este una dintre cele mai apreciate \u0219i respectate c\u00e2nt\u0103re\u021be din toate timpurile. Datorit\u0103 activit\u0103\u021bii ei, branduri precum Netflix vin pentru colabor\u0103ri de zeci de milioane de dolari: concertul ei de la Coachella, unul dintre cele mai mari festivaluri americane de muzic\u0103, poate fi urm\u0103rit<\/a> \u0219i pe serviciul de streaming.<\/p>\n\n\n\n Prima dat\u0103, stabile\u0219te-\u021bi obiectivele:<\/p>\n\n\n\n Atunci c\u00e2nd \u00eencepi schi\u021ba unei campanii, g\u00e2nde\u0219te-te ce anume vrei s\u0103 ob\u021bii \u00een urma ei. \u00cen felul acesta, vei r\u0103spunde mai u\u0219or \u00eentreb\u0103rii \u201eCe Influencer sau KOL atrag \u00een campania mea?\u201d<\/p>\n\n\n\n Dac\u0103 ai o cauz\u0103 social\u0103, de exemplu, pe care vrei s\u0103 o faci cunoscut\u0103 publicului, po\u021bi coopta \u00een campanii Key Opinion Leaders care s\u0103 vorbeasc\u0103 despre acea cauz\u0103, care s\u0103 o pun\u0103 \u00een context. \u00cei vor acorda o mai mare credibilitate.<\/p>\n\n\n\n \u00cen cazul \u00een care ai un produs destinat p\u0103rin\u021bilor, de exemplu, un nou tip de scutec, un micro-Influencer cunoscut \u00een r\u00e2ndul acestora ar putea s\u0103 v\u0103 ajute mai mult dec\u00e2t unul care are un num\u0103r mare de urm\u0103ritori. Rata de engagement \u00een cazul lor este mai mare.<\/p>\n\n\n\n Hai s\u0103 parcurgem c\u00e2teva avantaje ale colabor\u0103rilor cu un Key Opinion Leader.<\/p>\n\n\n\n \u00cen primul rand, ajungi foarte aproape de audien\u021ba pe care \u021bi-o dore\u0219\u021bi pentru produsul\/serviciul t\u0103u. Dac\u0103 vrei s\u0103 promovezi un produs destinat unei alimenta\u021bii s\u0103n\u0103toase, o idee bun\u0103 ar fi s\u0103 atragi \u00een campanie un nutri\u021bionist cunoscut datorit\u0103 apari\u021biilor publice. \u00cen felul acesta ajungi la oameni care caut\u0103 idei de mese s\u0103n\u0103toase.<\/p>\n\n\n\n \u00cen plus, po\u021bi fi martorul unui boost al v\u00e2nz\u0103rilor \u2013 oamenii care sunt credibili, care pot explica cu argumente publicului de ce o alegere este mai bun\u0103, pot convinge mai repede clien\u021bii s\u0103 achizi\u021bioneze un anumit produs. Expertiza pe care o aduc la bordul campaniei de marketing este esen\u021bial\u0103, iar publicul apreciaz\u0103 o p\u0103rere onest\u0103, original\u0103, documentat\u0103, f\u0103r\u0103 filtre.<\/p>\n\n\n\n Sper c\u0103 am clarificat diferen\u021bele \u00eentre cei doi termini, KOLs \u0219i Influenceri. Un lucru este cert \u2013 este mult mai probabil ca oamenii s\u0103 ia decizia de achizi\u021bie a unui produs sau a unui serviciu dup\u0103 ce au urm\u0103rit recomandarea unei alte persoane, fie c\u0103 vorbim de un mega Influencer cu mul\u021bi urm\u0103ritori, de un micro Influencer sau un Key Opinion Leader.<\/p>\n\n\n\n Un studiu Nielsen<\/a> arat\u0103 c\u0103 92% dintre consumatori au declarat c\u0103 \u021bin cont mai degrab\u0103 de recomand\u0103rile unei persoane atunci c\u00e2nd iau o decizie de achizi\u021bie, \u00een defavoarea ads-urilor. \u00cen felul acesta, elementul uman este foarte important \u00eentr-o campanie. Esen\u021bial este ca mesajul s\u0103 fie onest \u0219i original. Dup\u0103 cum am v\u0103zut \u00een articolul nostru despre trendurile anului 2022<\/a>, con\u021binutul realizat cu onestitate primeaz\u0103 \u00een fa\u021ba celui plin de filtre.<\/p>\n\n\n\n \u00cen plus, o campanie de marketing construit\u0103 (\u0219i) cu ajutorul unui Key Opinion Leader atent selectat poate avea rate de succes mult mai mari, atunci c\u00e2nd sunt stabilite clar \u021bintele de comunicare.<\/p>\n\n\n\n Prin ceea ce spune, un KOL prezent \u00een strategia ta de marketing va da un plus de credibilitate brandului t\u0103u. Cu c\u00e2t ni\u0219a \u00een care este credibil key opinion leaderul este mai apropiat\u0103 de ni\u0219a \u00een care activezi, cu at\u00e2t aceast\u0103 colaborare va avea un impact \u0219i mai puternic.<\/p>\n\n\n\n C\u00e2nd are loc o astfel de colaborare, la fel ca \u0219i \u00een cazul colabor\u0103rilor cu influenceri, aici putem vorbi, pe l\u00e2ng\u0103 transferul de credibilitate, \u0219i despre un transfer de imagine, de la KOL c\u0103tre brand, dar \u0219i invers, deoarece comunicarea se va face de ambele p\u0103r\u021bi, pentru o anumit\u0103 perioad\u0103 de timp.<\/p>\n\n\n\nCu ce se ocup\u0103 un KOL?<\/h2>\n\n\n\n
Prin ce se diferen\u021biaz\u0103 un KOL de un Influencer?<\/h2>\n\n\n\n
Unde pot fi \u00eent\u00e2lni\u021bi cel mai des KOLs?<\/h2>\n\n\n\n
S\u0103 lu\u0103m exemplul lui Stephen King.<\/h2>\n\n\n\n
O alt\u0103 diferen\u021b\u0103 dintre un KOL \u0219i un Influencer \u021bine de pozi\u021bionarea sa geografic\u0103.<\/h2>\n\n\n\n
Unii KOL sunt exper\u021bi \u00een domeniile lor.<\/h2>\n\n\n\n
Ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 c\u00e2nd un KOL decide s\u0103 intre \u00een lumea Social Media?<\/h2>\n\n\n\n
Un alt exemplu de Key Opinion Leader este Beyonce\u0301.<\/h2>\n\n\n\n
Vrei s\u0103 cooptezi \u00een campanie un Influencer sau un KOL? <\/h2>\n\n\n\n
De ce s\u0103 colaborezi cu un Key Opinion Leader?<\/h2>\n\n\n\n
Cum s\u0103 implici un KOL \u00een strategia ta de marketing?<\/h2>\n\n\n\n
Concluzie:<\/h2>\n\n\n\n
Un Key Opinion Leader poate face diferen\u021ba \u00een campaniile tale de marketing. Folose\u0219te-te de puterea lor \u0219i a influencerilor pentru a-\u021bi spori vizibilitatea \u0219i cre\u0219te brand awareness-ul. \u00cencepe prin a vedea care sunt liderii de opinie \u00een ni\u0219a \u00een care activezi, plus nu uita s\u0103 colaborezi \u0219i cu influenceri pentru amplificare. Apoi, pentru rezultate cu adev\u0103rat consistent, contracteaz\u0103 ace\u0219ti parteneri pentru o colaborare pe termen lung.<\/mark><\/h4>\n\n\n\n