Studiu: Piața de Influencer Marketing din România 2026

Câți influenceri și creatori de conținut există în România?

Studiul a identificat 62.960 de conturi de influenceri activi pe Instagram, iar pe TikTok baza de conturi este și mai mare: 261.800. Cumulat, estimarea depășește 324.000 de creatori de conținut (duplicați) pregătiți pentru colaborări cu brandurile.

*Cele două cifre nu reprezintă creatori unici: multe conturi sunt active simultan pe Instagram și pe TikTok, deci apar în ambele baze. Studiul nu a aplicat încă o deduplicare cross-platformă, așa că 324.000 este suma brută a celor două baze, nu numărul de persoane distincte din spatele lor.

• Pe Instagram, 74,4% dintre influenceri au între 1.000 și 10.000 de followers; aproape 95% au sub 50.000.
• Pe TikTok, 86% dintre conturi sunt în zona 1.000 până la 10.000 de followers; peste 97% au sub 50.000.
• Doar 170 de conturi de Instagram din România depășesc 500.000 de followers.

Peisajul este dominat de creatori nano și micro; conturile mari rămân o fracțiune restrânsă din piață.

Ce engagement generează influencerii români?

Pe Instagram, influencerii obțin un engagement rate mediu de 1,71%, de 3 ori mai mare decât conturile de brand (0,57%). Avantajul se păstrează la fiecare nivel de audiență: în zona 1.000 până la 10.000 de followers, influencerii ajung la 2,01%, față de 0,71% pentru branduri.

Pe TikTok, engagement rate-ul mediu este 8,4%, cu un vârf de 9,5% pentru creatorii cu 10.000 până la 50.000 de followers. Valorile TikTok sunt calculate pe baza vizualizărilor, nu a numărului de followers, motiv pentru care sunt structural mai ridicate decât cele de pe Instagram.

Concluzia se repetă de la o ediție la alta: vocile individuale, autentice, performează constant peste conținutul publicat de conturile de brand, indiferent de dimensiunea audienței.

Ce formate funcționează în campaniile cu influenceri?

• Reels domină volumul: 59% din postările sponsorizate pe Instagram, cu un engagement rate de 1,2%.
• Carousel este formatul cel mai eficient: 29% din volum, dar cel mai bun engagement rate, 1,5%.
• Photo rămâne formatul cel mai puțin folosit: 12% din volum, cu 1,0% engagement rate.

Traducerea pentru branduri: Reels rămâne esențial pentru reach, însă Carousel livrează cea mai bună valoare de engagement atunci când obiectivul campaniei este performanța, nu doar expunerea.

Ce industrii investesc cel mai mult în Influencer Marketing?

Piața românească este predominant orientată spre commerce. Pe Instagram, Beauty conduce cu 23,2% din conținutul sponsorizat, urmată de Fashion (10,9%), Food & Beverage (10,4%) și Home & Household (6,9%). Pe TikTok, dominanța Beauty este și mai clară: 31%, urmată de Fashion cu 14% și Retail & E-commerce cu 6,5%.

Topul brandurilor menționate de influenceri confirmă aceeași structură: fashion, beauty și retail domină clasamentul, cu SHEIN, Sephora și DM printre cele mai prezente branduri în conținutul creatorilor români.

Cum sunt folosite promo codes, gifting și affiliate links?

Activările sunt puternic centrate pe produs. Pe Instagram, integrarea de produs apare în 50,1% din postările plătite, urmată de product seeding și gifting (25,6%), discounturi și oferte speciale (19,9%) și promo codes (13,3%). Pe TikTok, ierarhia este similară: integrare de produs 51,5%, discounturi 20,5%, gifting 10,5%, promo codes 9%, iar affiliate links ajung la 6,5%, semnificativ peste nivelul de pe Instagram (1,3%).

Mecanicile complexe, precum campaniile UGC sau parteneriatele de tip ambassador, rămân de nișă: sub 3% din activări pe ambele platforme.

Ce reguli se aplică în campaniile Pharma cu influenceri?

Ediția 2026 include în premieră un capitol dedicat Influencer Marketingului în Pharma. Decizia CNA 573/2025, în vigoare din 7 august 2025, a extins regulile publicității audiovizuale în Social Media: campaniile cu influenceri pentru medicamente, suplimente și dispozitive medicale respectă acum același standard ca TV și radio.

Trei mecanici atrag cel mai frecvent sancțiuni: expertiza împrumutată (medici sau farmaciști care recomandă produse), notorietatea împrumutată (asocierea cu celebrități) și avertismentele legale lipsă sau plasate greșit. Pentru materialele adresate publicului larg, viza de publicitate ANMDM este obligatorie înainte de publicare, pentru fiecare canal.

Capitolul complet din studiu include ghidul pas cu pas pentru construirea unei campanii Pharma conforme, de la selecția creatorilor pe date reale de audiență până la arhivarea materialelor pentru un posibil audit.

Metodologia Studiului MOCAPP & HypeAuditor 2026

Studiul analizează 62.960 de conturi de influenceri activi pe Instagram, selectate pe baza a trei criterii: minimum 1.000 de followers, România ca primă țară de audiență și cel puțin o postare publicată în perioada 1 iunie 2025 până la 1 iunie 2026.

În aceeași perioadă au fost scanate și analizate 2.601.701 postări publicate de aceste conturi, dintre care 273.179 identificate ca sponsorizate sau probabil sponsorizate. Pe TikTok, aproximativ 14.000 de postări comerciale au fost clasificate pe industrii cu un framework de analiză a conținutului asistat de AI; rezultatele TikTok reprezintă estimări direcționale ale distribuției pe categorii.

Datele de platformă sunt furnizate de HypeAuditor, platformă globală de analytics pentru Influencer Marketing. Studiul este publicat anual din 2024; ediția 2025 este disponibilă aici.

Întrebări frecvente

Despre MOCAPP

MOCAPP este platforma de influencer marketing pentru agenții de publicitate și branduri din România, lider în Sud-Estul Europei, care conectează brandurile cu influenceri relevanți pentru campanii eficiente și sigure. Din 2019, MOCAPP a derulat peste 5.000 de campanii pentru mai mult de 170 de branduri din 6 țări, printre care Kaufland, ING Bank, Samsung, Revolut, Trendyol, Carrefour, LC Waikiki și Vodafone.

Baza MOCAPP include peste 7.500 de influenceri auditați manual de echipa de experți: nano, micro, macro, creatori de nișă, actori și celebrități, cu demografice complete, statistici și onorarii defalcate pe 7 rețele sociale și 18 tipuri de livrabile.

HypeAuditor este platforma globală de analytics pentru Influencer Marketing, partenerul de date al studiului.

2026 Brand Playbook