PHARMA in Influencer Marketing! Ghid practic 2026 + VIDEO

Piața de Influencer Marketing este în creștere în ultimii 5 ani, ajungând la aproximativ €112M pe an în 2025 în România – sursa: Studiul MOCAPP & HypeAuditor 2025.

Inclusiv în promovarea medicamentelor, a suplimentelor alimentare și a dispozitivelor medicale, publicitatea online în Social Media este abordarea cu un impact puternic – atâta timp cât se desfășoară cu respectarea legislației românești și europene!

Pentru cine este acest articol: branduri din PHARMA și agenții de marketing

Acest articol este pentru echipele de marketing din companiile PHARMA (medicamente, suplimente alimentare, dispozitive medicale, homeopate) și pentru agențiile care planifică, aprobă sau rulează campanii de PHARMA în influencer marketing.

Vei găsi un rezumat aplicat al schimbărilor CNA/ANMDM, modele de comunicare permise și un proces MOCAPP de lucru care să minimizeze surprizele.

Desigur, pentru a fi sigur de conformitate în strategie și implementare, îți recomandăm să apelezi la echipa MOCAPP, care are experiența necesară în industria PHARMA pentru campanii de Influencer Marketing. Poți programa un call gratuit aici: https://calendly.com/mocapp/demo

Înregistrare Webinar „PHARMA in Influencer Marketing”

Iată video-ul complet al Webinarului susținut de Florin Grozea (CEO MOCAPP) & Delia Bodea (New Business MOCAPP) în luna ianuarie 2026:

De ce Influencer Marketing în PHARMA în 2026?

De la vedete și experți la oameni obișnuiți

Accentul se mută de la celebrități și cadre medicale către persoane obișnuite cu experiențe reale de utilizare, prezentate corect și fără promisiuni terapeutice. Această schimbare nu taie din eficiență; dimpotrivă, comunicarea devine mai credibilă și mai sigură legal. Mutarea aceasta este firească, iar noua legislație în vigoare din toamna anului 2025 o încurajează.

Puterea campaniilor din Social Media

Brandurile continuă să investească pentru că există rezultate pozitive în publicitatea pe rețele sociale! Audiențele consumă din ce în ce mai multe video-uri scurte și caută recomandări „de la oameni ca ei”. Campaniile bine setate pe micro-comunități livrează costuri previzibile (CPE/CPV) și un ROI echilibrat, mai ales când conținutul este licențiat pentru Ads (whitelisting) și rulat cu disclaimere corecte.

Noul cadru legal CNA 573/2025

Reguli aplicabile și în Social Media.

Decizia CNA 573/2025, care a fost publicată în Monitorul Oficial la 8 iulie 2025, care intră în vigoare la 30 de zile (7 august 2025), cu unele excepții la 90 de zile (6 octombrie 2025), extinde explicit regulile de publicitate și către mediul online (Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, LinkedIn). Așadar, PHARMA in Influencer Marketing intră sub aceleași standarde ca TV/Radio – o clarificare necesară pentru toți clienții care au bugete de marketing online.

Ce se schimbă în 2026:

• Minorii (<18 ani) nu pot apărea în reclame (foto și video) și nici mesajele publicitare nu pot fi adresate către minori.

• Medici/farmaciști nu pot recomanda sau aviza public produse PHARMA.

• Celebrități/personalități publice nu pot încuraja consumul de medicamente, dispozitive, homeopate sau suplimente.

• Sunt interzise prin lege: promisiuni („vindecă”, „garantat”, „sigur”), imagini „înainte vs. după” (Before and After), invocarea de avize/recomandări medicale. 

Derapaje frecvente și cum să le eviți:

• Aparențe de expertiză („medic”, „farmacist”) — trebuie să excluzi aceste roluri din reclame, inclusiv din cele realizate în Social Media.

• Ambalarea indirectă prin vedete — trebuie să eviți orice asociere recognoscibilă (imagine a unei vedete sau voce care e recunoscută ca aparținând unei celebrități).

• Lipsa avertizărilor — obligativitatea afișării disclaimerul legal (vezi secțiunea de mai jos).

Ce se poate face legal și eficient în PHARMA in Influencer Marketing

Noua legislație interzice numeroase abordări care existau în publicitatea offline și online, dar nu interzice toată promovarea din industria PHARMA. Iată ce poți face în continuare, inclusiv în campaniile Influencer Marketing:

Testimoniale personale (non-celebrități). Persoanele obișnuite pot relata experiențe proprii („cum folosesc acest produs”, „ce observ”) fără a sugera efecte terapeutice. Trebuie folosite formulări factuale, de genul: „contribuie la…”, „sprijină…”. 

Campanii de educație și conștientizare. Medici/farmaciști pot participa doar la proiecte de awareness educațional (simptome, prevenție, trimiteri către site-uri de informare), fără legătură cu un produs comercial. 

Mesaje obligatorii și disclaimers. Pentru suplimente, avertizarea legală trebuie redată fidel ca în legislație: „Suplimentele alimentare nu vindecă și nu pot înlocui tratamentele prescrise de medic.” Legea obligă la includerea mențiunii în video/descriere și pe orice material publicitar static sau interactiv (video).

ANMDM: viza de publicitate, când și cum

ANMDM este Agenția Națională a Medicamentului și a Dispozitivelor Medicale din România, autoritatea națională aflată în coordonarea Ministerului Sănătății, care reglementează și supraveghează domeniile medicamentelor și dispozitivelor medicale în România (denumirea oficială folosită de instituție și în comunicate publice). 

Pentru publicitatea către publicul larg, ANMDM este autoritatea competentă care evaluează și avizează materialele (viza de publicitate) conform Normei din 23.02.2015, actualizată prin Ordinul 538/31.03.2020.

Cine depune și ce depune la ANMDM

DAPP (Deținătorul Autorizației de Punere pe Piață) depune la ANMDM toate materialele destinate publicului larg: video-uri, postări social media, bannere, landing-uri. Nu se difuzează nicio reclamă, nicio postare în Social Media înainte de obținerea vizei. 

Medicamente vs. suplimente/dispozitive/homeopate.

Pentru medicamente OTC (Over-The-Counter = medicamentele care se eliberează fără prescripție medicală, direct din farmacie, la cererea pacientului), verificările privesc indicații/contraindicații; pentru suplimente & dispozitive, interdicția de promisiuni curative rămâne fermă. 

Checklist înainte de publicare.

1. Draft final (video + text) cu disclaimers.

2. Depunere la ANMDM pentru fiecare canal unde va fi reclama.

3. Așteptați viza, nu programați postingul anterior aprobării.

4. Arhivați vizele și versiunile (pentru un posibil audit viitor).

Cine este „influencer” vs. „creator de conținut” (definiții europene)

Praguri și activitate comercială.

În legislația europeană, statutul de „Influencer” este legat de dimensiunea comunității (de obicei peste 500k followers sau chiar peste 1 milion de followers în unele țări) și de monetizarea recurentă. În practică, selecția în PHARMA in Influencer Marketing privilegiază creatori non-celebrități cu un istoric curat. 

Implicații practice: Evită orice asociere cu persoane recognoscibile public și folosește date demografice pentru a exclude minorii din audiențele creatorilor selectați. Clienții MOCAPP au acces la informații complete (inclusiv date demografice) pentru peste 7500 de creatori de conținut și influenceri! Testează gratuit platforma MOCAPP aici: https://mocapp.net/register

Procesul MOCAPP pentru campanii PHARMA conforme

A. Brief & selecție.

Noi facem audit pe audiențele creatorilor, ne uităm la istoricul lor de conținut și, desigur, urmărim potrivirea de valori cu brandul clientului. Ce excludem automat din cauza legislației nou-apărute: cadre medicale, celebrități, conturi cu pondere relevantă de minori. 

B. Workflow editorial.

Draft → legal/ANMDM → publicare, plus gestionarea Usage Rights și whitelisting pentru rularea ca Ads, cu moderare pe comentarii conform legii. 

C. Măsurare & raportare.

KPI: ER, Reach Quality, CTR, CPCV/CPE, CVR, ROAS, EMV, cu UTM-uri și coduri per creator pentru atribuire.

Pentru mai multe detalii despre măsurarea campaniilor Influencer Marketing și variabilele folosite, vezi articolul nostru „Cum măsurăm campaniile cu influenceri”.

FAQ PHARMA in Influencer Marketing – Întrebări frecvente

Q1: Putem folosi un medic sau un farmacist în video?

A1: Nu în reclame la produse PHARMA. Cadrele medicale pot apărea doar în proiecte de educație/awareness fără produs comercial. 

–

Q2: Avem voie imagini „înainte vs. după” în reclame la medicamente și suplimente?

A2: Nu. Sunt interzise, alături de promisiuni „vindecă/garantat” și de invocarea avizelor medicale. 

–

Q3: Este necesară viza ANMDM pentru o postare pe Instagram sau TikTok?

A3: Da, pentru materialele destinate publicului larg pe orice rețea socială. Se depune materialul video la ANMDM înainte de publicare și se difuzează doar după obținerea vizei.

–

Q4: Putem reposta pe contul brandului PHARMA un video al unei celebrități?

A4: Nu! Este tot o asociere cu o celebritate, deci interzisă de legislația CNA în promovarea/publicitatea PHARMA.

–

Resurse & template-uri utile

• Decizia CNA nr. 573/2025: codul de reglementare a conținutului audiovizual (include Social Media).

• ANMDM: proceduri pentru avizarea publicității către publicul larg.

Concluzie & următorii pași

PHARMA in Influencer Marketing rămâne o opțiune viabilă și performantă în 2026 dacă alegi creatorii potriviți (non-celebrități), respecți avizele și procedurile ANMDM, folosești disclaimers și eviți promisiunile terapeutice.

Pentru o campanie pilot, un audit de eligibilitate sau un workflow conform, programează un demo cu echipa de experți MOCAPP și construim împreună un plan sigur și eficient.