Cum să nu abordezi un influencer pentru o campanie
Acum câteva luni veneam cu sfaturi despre cum să găsești un influencer pentru o campanie de Influencer Marketing. A sosit momentul să vorbim despre cum NU trebuie să abordezi un influencer, atunci când te gândești să colaborezi cu el/ea pentru o promovare în Social Media.
Să începem!
1. Stabilirea obiectivelor campaniei
Nu începe o campanie fără să ai bine definite obiectivele!
Primul pas pe care trebuie să îl faci atunci când vrei să dai drumul unei campanii cu influenceri este să-ți stabilești clar obiectivele. În funcție de ele vei putea ulterior să alegi mult mai simplu și mai rapid și influencerii alături de care vei lucra și rețelele sociale pe care e cel mai indicat să colaborați pentru îndeplinirea acestor obiective.
Printre cele mai des întâlnite tipuri de obiective găsim creșterea brand awareness-ului, a vânzărilor, creșterea comunității și a audienței brandului din mediul online sau a vizitelor pe care le are site-ul brandului.
2. Stabilirea rețelelor sociale pentru campanie
Nu te gândi să faci o campanie care să cuprindă toate rețelele sociale!
În funcție de obiective, trebuie să te gândești și ce platforme online sunt cele mai potrivite pentru îndeplinirea lor: poate că Instagram (cel mai mult conținut fiind foto și video) te poate ajuta mai mult decât Facebook. Sau TikTok este mult mai potrivit decât YouTube, (videoclipurile având o durată mult mai mică pe TikTok decât pe YouTube).
Același influencer poate fi mult mai activ pe o anumită rețea socială decât pe alta și pot avea diferite audiențe în funcție de fiecare rețea în parte.
3. Găsirea influencerului
Nu alege un influencer (sau chiar mai mulți) pentru campania ta doar pentru că are cifre mari în Social Media!
Imediat după ce ți-ai stabilit obiectivele și rețelele sociale cele mai relevante, poți începe să găsești influencerii.
Cifrele mari pe care un influencer le are nu ar trebui să fie principalul criteriu de alegere, ci cât de relevant este el pentru campania pe care vrei să o desfășori. Relevanța este la rândul ei formată din mai multe aspecte.
Un influencer este relevant pentru campania ta dacă:
– face conținut în nișa în care activează brandul pe care îl reprezinți sau în nișe care sunt apropiate;
– produce conținut în mod constant;
– deja folosește produse ale brandului tău;
– audiența influencerului este cea pe care tu o cauți;
– nu este implicat deja într-o campanie sau nu este ambasador de brand pentru un brand care este concurentul tău;
– poți afla ce rezultate a obținut deja în diverse campanii pe care le-a făcut (poate au fost prezentate în cadrul unor conferințe sau sunt deja publice online), astfel le poți compara cu rezultatul la care vrei tu să ajungi.
Important de menționat este faptul că, dacă audiența influencerului nu este cea pe care tu o cauți, nici campania nu va fi una de succes! Indiferent dacă toate celelalte cerințe sunt bifate sau nu, inclusiv dacă influencerul are cifre foarte mari în Social Media.
Din contră, se poate ca, din moment ce cifrele sunt mai mari, cu atât să fie și mai dificil ca influencerul să aibă audiența pe care tu o cauți, el fiind urmărit de publicuri diverse, cu interese diferite. Într-un final, campania nu te va ajuta să îți atingi obiectivele setate la început.
4. Contactarea influencerului
Nu îi scrie pe toate canelele pe care și-a creat un cont!
În ceea ce privește contactarea influencerului pentru o campanie, este important să nu fie contactat peste tot (Facebook, Instagram sau orice altă rețea pe care mai e prezent), ci trebuie găsită care este modalitatea pe care el o preferă pentru a fi contactat.
De cele mai multe ori are trecută o adresă de e-mail sau menționează dacă dorește să primească mesaje private pe Instagram. Însă trebuie ținut cont că el primește deja zilnic o mulțime de mesaje de la comunitatea lui, dar și de la alte persoane care doresc să colaboreze cu el, astfel că răspunsul ar putea să întârzie să apară.
5. Trimiterea briefului
Nu trimite un brief incomplet!
Pe scurt, brieful este documentul care cuprinde informații despre clientul care derulează campania de Influencer Marketing și nevoile lui de promovare, obiectivele, scopul și calendarul unei campanii, precum și detaliile creative. Citește AICI articolul detaliat pe care l-am făcut despre brieful de campanie cu influenceri.
Un brief nu trebuie să aibă multe pagini, dar trebuie să conțină informațiile care sunt esențiale pentru o campanie, cum sunt: numele clientului, al brandului și/sau al agenției de publicitate/media care se ocupă de campanie, canalele media pe care va avea loc campania, descrierea conținutului care urmează să fie postat de influencer, obiectivele campaniei, un call-to-action, detaliile legale, dar și elementele de branding.
Chiar dacă brieful este un element general, nu uita să i te adresezi într-un mod cât se poate de personal influencerului. Ține cont și că astfel de campanii sunt făcute de branduri, iar influencerii care sunt implicați trebuie să fie remunerați pentru implicarea lor.
Concluzie
Există o serie de lucruri pe care este bine să le faci și pe care nu este recomandat să le faci într-o campanie de Influencer Marketing. Înainte să te apuci de treabă, recitește acest articol, dar și articolul „Cum găsești un influencer pentru o campanie”, notează-ți ideile principale și apucă-te de treabă!
Ca să îți ușurezi munca, suntem aici să te ajutăm! Folosește platforma MOCAPP: fă-ți un cont și caută influencerii care sunt cei mai potriviți pentru tine în funcție de obiectivele pe care ți le-ai setat pentru această nouă campanie! Te ajutăm noi și cu pașii pentru realizarea briefului de campanie, contactarea rapidă a influencerilor, dar și cu partea de gestionare a campaniilor!
