Top 8 greșeli pe care să le eviți atunci când începi un business – Guest Post by Blugento
Suntem obișnuiți să auzim doar de business-uri de succes, cu afaceri de mii și sute de mii de euro, o cultură organizațională puternică și profituri în creștere cu fiecare an care trece.
Dar ce se întâmplă cu business-urile care falimentează? Cu business-urile care nu pornesc bine și care nu ajung la urechile noastre?
Deși greșelile sunt uneori lucruri tabu și nu se discută, în acest articol vrem să scoatem în evidență opt dintre greșelile pe care poți să le eviți atunci când începi un business nou, astfel încât să pornești cu dreptul și să știi cum să manageriezi diferitele situații care apar, cu siguranță, în aproape orice tip de afacere.
👉 8 greșeli care pot apărea în aproape orice business la început de drum
Până și cele mai mari și profitabile afaceri au făcut, la un moment dat, anumite greșeli. Așa că, fie că ești la început de drum și vrei să îți deschizi propria afacere sau ai dezvoltat deja câteva afaceri și ești pe cale să lucrezi la una nouă, acestea sunt câteva greșeli pe care ai putea să le eviți.
❌ Nu îți faci un business plan;
❌ Vinzi mult prea multe produse;
❌ Nu evaluezi ideea de business;
❌ Nu investești în marketingul organic;
❌ Nu angajezi ajutor;
❌ Nu știi care este publicul tău țintă;
❌ Nu ai un plan de marketing;
❌ Nu te concentrezi pe relații de lungă durată.
❌ Nu îți faci un business plan
Un business plan făcut corect te va ajuta să ai o viziune pe termen lung a afacerii tale și să te diferențiezi de competiție. Printr-un plan de business vei avea o idee clară despre ce vrei să realizezi, vei știi care sunt punctele forte și slabe ale afacerii tale și te vei putea organiza mult mai bine.
Dacă, încă de la început, nu înțelegi piața, modelul de business, logistica sau situația financiară, această lipsă de înțelegere te va costa bani, timp și efort.
❌ Vinzi mult prea multe produse
O greșeală des întâlnită este încercarea de a vinde mult prea multe produse. Sunt numeroase cazuri în care, dacă un produs sau un set de produse nu se vinde la nivelul așteptat, mulți antreprenori aduc mai multe produse pe site, pentru a încerca să facă vânzări.
Acest lucru este unul greșit, care are legătură cu planul de business și evaluarea ideii de business și se leagă și de ideea de brand.
Însă, ca să eviți această greșeală, cel mai important este să decizi încă de la bun început povestea din spatele brandului. Ești un brand care se mândrește cu produse 100% naturale din zona Maramureșului, sau ești un brand care comercializează produse diverse din mai multe țări. Brandul pe care îl creezi încă de dinainte de a începe să vinzi este la fel de important precum produsele pe care le comercializezi.
❌ Nu evaluezi ideea de business
Un lucru care este strâns legat de planul de business este cercetarea de piață. Înainte să începi un business, este crucial să faci research pe competiție și să îți înțelegi competiția cât mai bine, astfel încât să poți să te diferențiezi de ei – iar aici vorbim atât de alte business-uri mici, cât și de retaileri sau marketplace-uri mari.
Iar atunci când evaluezi ideea de business, este important să nu cazi în extreme cu produsele pe care vrei să le comercializezi. Recomandarea noastră este să eviți piețele care sunt extrem de saturate, unde există o mulțime de produse similare pe piață, dar și cele care sunt extrem de nișate, unde cererea este foarte scăzută și competiția poate fi acerbă.
Iar, ca să îți fie mai ușor să analizezi competiția, poți să te uiți la:
✅ numărul de reviews;
✅ engagement-ul din Social Media;
✅ cât de des și ce subiecte abordează pe blog;
✅ ranking-ul SEO.
Mai mult, încearcă să evaluezi și dacă acele produse fac parte dintr-un trend sau dacă pot fi o categorie de produse sustenabile, care îți vor aduce profit un timp îndelungat. De exemplu, acum câțiva ani a fost acel boom foarte mare cu hoverboards, iar acum, deși încă se mai vând, nu putem spune că sunt la fel de populare.
❌ Nu angajezi ajutor
Un lucru care se aplică mai ales antreprenorilor aflați la prima afacere este că vor să facă totul singuri. Dar, adevărul este că nu poți să fii un one-man show.
De la înregistrarea comenzilor, la pregătirea acestora, trimiterea către client, organizarea site-ului, a paginilor de Social Media, a blogului, a reclamelor și multe altele, dacă afacerea ta începe să prindă tracțiune, iar tu nu ai ajutorul necesar, vei ajunge la burnout, iar, pe lângă tine și afacerea ta va avea de suferit.
Așadar, vezi care sunt ariile business-ului tău pe care le poți externaliza sau pentru care poți să aduci un om in-house. Lasă la o parte acele sarcini și concentrează-te pe ce contează mai mult pentru tine, astfel încât business-ul tău să crească din ce în ce mai mult. Iar, când mai ai nevoie de ajutor, nu ezita să-l angajezi!
❌ Nu investești în marketingul organic
O altă mare greșeală este faptul că mulți antreprenori nu investesc deloc în marketingul organic. Deși reclamele plătite sunt atrăgătoare pentru orice proprietar de business (plătești o reclamă, acea reclamă ajunge în fața publicului țintă care dă click pe ea, intră pe site și cumpără), marketingul organic nu ar trebui lăsat pe dinafară.
Deși uneori este greu să faci conținut constant, încearcă să te concentrezi pe clienți și ceea ce își doresc aceștia să citească. Astfel, vei descoperi că subiectele nu sunt chiar atât de limitate pe cât credeai.
✅ Dacă vinzi echipamente sport, nu te limita doar la a scrie despre acestea, materialul din care sunt confecționate și caracteristicile lor. În schimb, vezi pentru ce sporturi se potrivesc și oferă sfaturi din lumea sporturilor respective.
Dacă vei crea conținutul în jurul clientului ideal și nu în jurul produsului, vei avea mult mai multe subiecte și vei reuși să te conectezi mult mai ușor cu audiența.
❌ Nu știi care este publicul tău țintă
Atunci când începi o afacere, problema publicului țintă poate fi abordată în două feluri: fie știi care este publicul pe care vrei să îl targetezi și dezvolți un produs pentru el, fie ai un produs în minte și pornești în căutarea publicului țintă.
Așa că, înainte să începi să lucrezi la afacerea ta, întreabă-te care este publicul țintă pentru produsele sau serviciile tale. Încearcă să afli cât mai multe date despre el, astfel încât să știi mereu cum și unde să comunici cu el, pentru ca mesajele tale să fie recepționate și produsele sau serviciile achiziționate.
❌ Nu ai un plan de marketing
Un plan de marketing este crucial pentru succesul afacerii tale. Iar, după ce ai făcut setup-ul magazinului online și ai aflat care este publicul țintă, crearea unui plan de marketing ar trebui să fie relativ simplu.
Sfatul nostru este să faci o strategie de marketing cât mai completă, cu focus pe locațiile unde se află publicul tău țintă. Fiind la început, probabil multe din acțiunile pe care le vei face nu vor fi atât te profitabile pe cât te-ai aștepta. Dar asta nu e un lucru rău. Notează fiecare acțiune și rezultatele ei, pentru că te vei folosi de aceste date pe viitor.
Indiferent de planul pe care îl concepi, este important să fie pus la punct încă din momentul în care dai start afacerii. Iar, cu timpul, cu siguranță vor apărea oportunități noi de marketing care se vor plia pe planul tău.
❌ Nu te concentrezi pe relații de lungă durată
Relațiile de lungă durată îți pot aduce multe beneficii în lumea comerțului online, fie că vorbim despre furnizori, firme de curierat, agenții de publicitate, platformă de eCommerce sau influenceri.
Orice colaborator, furnizor sau chiar și client, poate să îți fie de un real ajutor atunci când ești la început de drum. Crește relații frumoase cu colaboratorii tăi și în timp vei vedea rezultate, fie că ei te vor promova, te ajută cu reduceri, barter sau colaborări din care aveți cu toții de câștigat.
✅ Alege cu atenție platforma de eCommerce pe care urmează să îți faci magazinul online. Vei avea nevoie de un design personalizat pentru conversii ridicate, suport complet atât în procesul de construcție al magazinului cât și după lansare, o tehnologie optimizată pentru creștere, dar și integrări complete cu soluțiile de plată și curierat. O platformă de ecommerce care poate să îți ofere toate aceste lucruri este Blugento.
✅ Alege cu atenție influencerii cu care colaborezi. Alege unul sau mai mulți influenceri cu care să închei colaborări pe termen mediu și lung, iar în timp, vei putea analiza rezultatele. Caută influenceri care au un public similar cu publicul tău și care se aliniază valorilor tale, astfel încât colaborarea să fie una naturală, iar produsele sau serviciile tale să ajungă la un public nou care este dornic să descopere produse noi.
✅ Alege cu atenție agenția de marketing online cu care urmează să colaborezi. O relație de lungă durată cu agenția poate fi benefică pentru ambele părți, deoarece specialiștii în marketing online vor cunoaște brand-ul și business-ul tău din ce în ce mai bine și vor reuși să ia cele mai bune decizii pentru promovare. O astfel de agenție orientată spre rezultate, care este alături de tine la fiecare pas spre succes este ZEA.
Amintește-ți că nu ești singur și că poți să îți faci o mulțime de relații care să te propulseze spre succes. Oferă valoare, încredere, servicii de calitate și succesul va veni cu siguranță!
👉Cum eviți toate aceste greșeli?
✅ Creezi un business plan;
✅ Evaluezi ideea de business;
✅ Alegi produsele pe care vrei să le comercializezi și te concentrezi pe ele;
✅ Investești în marketingul organic;
✅ Angajezi ajutor atunci când ai nevoie;
✅ Afli care este publicul tău țintă și unde comunici cu el;
✅ Dezvolți un plan de marketing care să îți propulseze afacerea spre nivelul următor;
✅ Te concentrezi pe a crea relații de lungă durată cu parteneri care aduc plus valoare business-ului tău.
Iar dacă ai nevoie de o platformă ecommerce performantă, cu costuri de realizare și întreținere a magazinului online predictibile și accesibile, discută cu un consultant Blugento: contact@blugento.ro.
