Care este costul unei campanii cu influenceri
Probabil cea mai des folosită întrebare în Influencer Marketing este referitoare la bugete: care este costul unei campanii cu influenceri?
Știi acel moment când vezi un produs nou, îți place modul în care este prezentat, are tot ce ai visat, însă nu știi care este prețul?
La fel se întâmplă și în Influencer Marketing! Influencerii sunt pe val, conținutul pe care îl fac în online este de calitate și strânge multe aprecieri și comentarii. Din acest motiv diferite branduri doresc să se asociere cu acești influenceri.
Însă costul colaborării este de cele mai multe ori o necunoscută. Astfel că întrebarea „Care este costul unei campanii cu influenceri?” a fost și este în continuare pe buzele multora.
Răspunsul pe scurt este că… nu există un cost care să fie la fel pentru toți influencerii.
Răspunsul complex va fi dezvoltat în acest articol, pentru că implică mai multe variabile de care e bine să ținem cont când vrem să colaborăm cu un influencer.
Variabile vitale pentru a calcula costul unei campanii cu influenceri
Prima variabilă este afinitatea.
Mai exact, afinitatea influencerului față de brand. Dacă influencerul apreciază și chiar folosește brandul care dorește să colaboreze cu el, întreaga campanie va fi mult mai ușor de realizat.
Promovarea produsului sau serviciului va fi implicit mai naturală. Influencerul deja cunoaște brandul, l-a folosit, are încredere în el și îl poate prezenta în fața comunității sale mult mai simplu.
Exemplu: MARILU x adidas Originals
Cea de-a doua variabilă este reach-ul.
Dacă prima variabilă ține de valorile brandului și ale influencerului, aceasta a doua face referire la statistici.
Reach-ul pe care îl are un influencer include numărul de aprecieri, de comentarii și share-uri pe care le obține în mod normal când postează o poză nouă pe Instagram, un videoclip nou pe YouTube și nu numai.
Întotdeauna ne-au fascinat cifrele, motiv pentru care sunt și ele foarte importante în colaborarea dintre un influencer și un brand.
Reach-ul unui influencer poate fi mai mare cu cât notorietatea lui este, de asemenea, mai mare. Aici putem include și frecvența cu care postează conținut online.
Exemplu: Bianca Adam x footshop
Cea de-a treia variabilă este reprezentată de audiențe.
Pentru ca o campanie să fie eficientă, ea trebuie să ajungă prin intermediul influencerilor la audiențe relevante pentru brand.
Audiențele relevante sunt acelea care se încadrează în caracteristicile pe care le are publicul țintă al brandului și ai clienților potențiali pe care și-i dorește brandul prin campania cu influenceri.
Atingerea audiențelor relevante înseamnă și că alegerea influencerului sau a influencerilor din campanie a fost una bună.
Exemplu: ALUZIVA x IKEA
Concluzia: nu există un calcul magic sau un preț fix pentru a defini costul unei campanii cu influenceri. Nici măcar vreun tabel bătut în cuie, cum găsim în magazine.
Dacă ar fi să definim o „formulă”, ea nu poate fi considerată un răspuns final ci mai mult un ghid care să te ajute să iei în considerare mai multe criterii.
Florin Grozea (fondatorul MOCAPP) a propus următorul algoritm care include variabilele menționate mai devreme și alte variabile noi precum Asocierea de Imagine, Livrabilele și Conversiile:
COSTUL CAMPANIEI = Asociere de Imagine / Afinitate + Produs * Livrabile + Audiențe * Reach Relevant % [ + / – Conversii]
Chiar și cunoscând acest algoritm, clienții care sunt interesați să lucreze cu influenceri va trebui să apeleze la profesioniști din Digital Marketing pentru a fi siguri că aleg creatorii de conținut potriviți pentru nevoile lor de business și pentru bugetul dorit. Platformele de Influencer Marketing (cum este MOCAPP) ajută profesioniștii să evalueze rapid și corect variabilele de mai sus și să estimeze corect costul unei campanii cu influenceri.
