Webinar: Studiul Influencer Marketing România 2026
Webinarul MOCAPP & HypeAuditor – Lansarea Studiului Influencer Marketing pentru anul 2026.
Pe 10 septembrie 2026 am lansat, în direct, ediția a treia a Studiului Pieței de Influencer Marketing din România, realizat împreună cu HypeAuditor. A fost al nouălea webinar MOCAPP și cel mai dens de până acum: aproape o oră în care am trecut de la cifrele globale ale industriei la ce înseamnă ele, concret, pentru un brand care își face bugetul pe 2027.
Articolul de față păstrează înregistrarea video și rezumă discuția. Datele complete, capitol cu capitol, sunt în raportul PDF, pe care îl poți descărca gratuit de pe pagina studiului.
Webinarul MOCAPP & HypeAuditor
Înregistrare integrală, 53 de minute. Webinar MOCAPP, 10 septembrie 2026.
Pe scurt: 6 concluzii din Studiul 2026
* Piața: €121M, +8% creștere față de anul trecut
* 76% din branded content: creatori sub 50k followers
* Creatorii au 3x engagement-ul conturilor de brand pe Instagram
* TikTok 10k-50k: 9,5% engagement
* Carousel: 1,5% ER, peste Reels la 1,2%
* EMV estimat pe Instagram: 6x creator fees
Despre webinarul MOCAPP & HypeAuditor
Acest articol salvează discuția întreagă din acest webinar, pentru că aceasta are valoare mult după ziua evenimentului de pe LinkedIn: în ea se explică de unde vin cifrele, ce înseamnă și unde sunt limitele lor.
Speakeri Webinar
Nick Baklanov — Creator Economy Researcher & Influencer Marketing Analyst la HypeAuditor. A prezentat contextul global și a comparat România cu restul Europei.
Florin Grozea — Founder & CEO MOCAPP. A deschis discuția cu istoricul studiului și a comentat cifrele majore.
Delia Bodea — New Business MOCAPP. A vorbit despre ce întreabă, de fapt, clienții noi când văd aceste date.
Laura Colțiș — Business Development MOCAPP. A adus perspectiva din campaniile rulate în ultimele luni.
Desfășurătorul discuției:
- De ce facem acest studiu și cum a început parteneriatul cu HypeAuditor
- Executive summary: cele mai importante cifre ale ediției 2026
- Nick Baklanov: piața globală și ce este diferit în România
- Discuție pe capitolele studiului: bugete, platforme, engagement, categorii, Pharma
- Cum arată execuția la scară: BrandBoost și un caz din august 2026
- Întrebări și răspunsuri din audiență
De ce publicăm studiul gratuit în fiecare an
Industria românească de Influencer Marketing are nevoie de statistici și de date ca să se poată construi pe informații corecte și actualizate. Datele există: la clienți, la agenții, la managerii de talente, la influenceri, la platforme… dar stau în silozuri, izolate, nefolosite.
Informația înseamnă putere, iar evoluția vine doar din colaborare și din efort comun al industriei. De aceea studiul e gratuit și rămâne gratuit.
Parteneriatul cu HypeAuditor, liderul mondial în auditarea conturilor de social media, a început în 2020, cu un prim sondaj comun despre calitatea audiențelor influencerilor români. În 2024 a devenit raport anual în formatul de azi. Ediția 2026 e a treia.
Cât valorează piața și de ce a încetinit creșterea la 8%
Contextul global: o industrie care s-a triplat în cinci ani
Nick Baklanov a deschis cu ordinul de mărime. În funcție de sursă și de metodologie, industria globală de influencer marketing e estimată în 2026 între 34,1 și 47,8 miliarde de dolari. Traiectoria e mai relevantă decât cifra exactă: între 2020 și 2025, piața a crescut de peste trei ori, de la aproximativ 9,7 la circa 32,5 miliarde de dolari.
Adopția a devenit, practic, universală în segmentul corporate. În Statele Unite, la companiile cu peste 100 de angajați, 91% dintre marketeri rulează campanii cu influenceri în 2026 (eMarketer, Q1 2026). La nivel global, 78% dintre brandurile cu venituri de peste 50 de milioane de dolari au integrat parteneriatele cu creatori ca strategie de bază, nu ca experiment (Nielsen Global Marketing Report).
Cât din bugetul de marketing merge într-acolo? Media practicii este 10–20%, dar segmentul care alocă 40% sau mai mult din buget influencer marketingului a ajuns la 34% dintre branduri în 2026. Este cifra care arată cel mai clar unde se duce industria.
România: de la 20 la 121 de milioane de euro în șase ani
Piața locală era de 20 de milioane de euro în 2020. În 2025 ajunsese la 112 milioane. În 2026 estimăm 121 de milioane de euro — o creștere de aproape șase ori în șase ani.
| An | Valoare piață | Creștere |
|---|---|---|
| 2020 | 20M € | — |
| 2024 | 100M € | +15% |
| 2025 | 112M € | +12% |
| 2026 | 121M € | +8% |
La fel de important ca suma: nu mai vorbim despre câteva branduri mari care comunică prin creatori. Peste 10.000 de companii au investit în influencer marketing în România anul trecut.
Cele cinci motive din spatele încetinirii
Creșterea de 8% e mai mică decât cea de anul trecut, iar în webinar am explicat de ce — pentru că nu e o singură cauză:
- Baza de pornire e mare. Procentele mari se obțin ușor pe o piață mică. La 112 milioane de euro, fiecare procent de creștere înseamnă peste un milion de euro adăugați într-un an.
- Macro-ul suflă din față. Estimările pentru PIB-ul României în 2026 au coborât la 0,7% (FMI) și 0,1% (Comisia Europeană), cu o inflație de 7–7,8%.
- Banii migrează spre ce se poate măsura. Aproximativ 33,2% dintre postările sponsorizate includ deja un cod promoțional sau un discount.
- Întreaga publicitate digitală crește modest — circa +2% estimat pentru 2026 (Media Fact Book 2026).
- Multiplicatorul se comprimă. Raportul dintre media value obținut și banii cheltuiți a scăzut de la 6,9x la 6,0x.
Chiar și așa, contextul rămâne în favoarea canalului: o industrie care crește cu 8% într-un an cu o economie sub 1% crește de peste zece ori mai repede decât economia din jurul ei.
„De ce sub 50.000 de urmăritori?” — întrebarea care a dominat discuția
76% din conținutul de brand vine de la nano și micro-creatori
Este cifra pe care am comentat-o cel mai mult în direct. Pe Instagram, aproape 76% din conținutul sponsorizat din România vine de la creatori cu mai puțin de 50.000 de urmăritori — 47,3% din segmentul 10.000–50.000 și 28,8% din segmentul 1.000–10.000. Anul trecut, aceeași cifră era 72,5%.
Laura Colțiș a rezumat concluzia operațională: „Scara pe această piață se construiește prin reunirea multor voci mici și credibile, mai degrabă decât prin recrutarea unui singur nume mare. Aici se situează, de fapt, performanța.”
Distribuția bazinului de creatori explică de ce: din cele 62.960 de conturi de Instagram active analizate, aproximativ 95% sunt sub 50.000 de urmăritori. Pe TikTok, unde am analizat 261.800 de conturi, ponderea trece de 97%.
Creatorii bat conturile de brand de trei ori
Engagement rate-ul mediu pe Instagram a continuat să scadă: de la 3,18% în 2020 la 2,15% anul trecut și 1,71% în 2026. Dar cifra care contează pentru un brand nu e valoarea absolută, ci comparația: 1,71% la conturile de creatori față de 0,57% la conturile de brand. Un raport de 3 la 1, valabil pe fiecare segment de mărime în parte.
Un detaliu care s-a discutat în direct: conturile de brand au rămas plate la 0,57%, în timp ce creatorii au scăzut. Diferența se îngustează (anul trecut raportul era aproape 3,8 la 1) dar rămâne substanțială.
Pe TikTok, segmentul 10K–50K livrează cel mai bun engagement
Pe TikTok, unde engagement rate-ul se calculează pe vizualizări și nu se compară direct cu Instagram, media este 8,4%. Vârful nu e la conturile mici, ci la segmentul 10.000–50.000 de urmăritori: 9,5%. De acolo în sus, curba coboară constant, până la 5,5% la conturile de peste un milion.
Este exact segmentul pe care unele branduri îl ignoră cel mai des pentru că e greu de operat: sunt mulți creatori, fiecare cu volum mic.
Ce fac brandurile cu banii: formate, mecanici, media value
Reels au volumul, Carousel are engagement-ul
Structura conținutului sponsorizat pe Instagram arată așa: Reels 59% din postări, Carousel 29%, foto 12%. Dar ierarhia se inversează la performanță — Carousel conduce cu 1,5% engagement rate, urmat de Reels cu 1,2% și foto cu 1,0%.
Este decalajul dintre unde se duce bugetul de producție și unde se duce rezultatul. Implicația practică, discutată în direct: dacă tot efortul de producție merge în video, brandul lasă pe masă formatul care generează cel mai bun engagement, la un cost de producție mai mic.
Șase euro media value pentru fiecare euro investit
Din cele peste 2,6 milioane de postări de Instagram scanate, 273.179 au fost identificate ca sponsorizate sau probabil sponsorizate — 10,5% din total. Valoarea estimată a acestor postări la prețul pieței: 37,3 milioane de euro. Earned media value generat: 223,8 milioane de euro. Aproximativ 6 euro pentru fiecare euro cheltuit. Notă: Earned Media Value este valoarea media estimată a expunerii generate, nu venit din vânzări, ROAS sau profit. Calculul folosește metodologia HypeAuditor.
Delia a explicat de ce e cifra pe care o pune prima pe masă într-o discuție cu un client nou: prima conversație nu e despre creativitate, e despre asumarea rezultatului.
O treime din postări au deja cod promo sau discount
Mecanicile de activare cel mai des folosite pe Instagram, ca pondere din postările plătite: integrare de produs 50,1%, seeding/gifting 25,6%, discounturi și oferte speciale 19,9%, coduri promoționale 13,3%. Restul — giveaway-uri, lansări, campanii sezoniere, afiliere — sunt sub 4% fiecare.
Mecanicile nu se exclud reciproc, o postare poate folosi mai multe. Însumate, discounturile și codurile promo acoperă circa o treime din postările sponsorizate — semnul cel mai clar că piața se mută spre ce se poate atribui direct în vânzări.
Pe categorii, beauty rămâne dominantă: 23,2% din postările sponsorizate de Instagram și 31% pe TikTok, urmată de fashion. Ca entitate, SHEIN conduce topul mențiunilor de brand pe ambele platforme — pe Instagram e urmat de MBBFW, Sephora România și dm România, iar pe TikTok de Sephora România și YesStyle.
Pharma: capitolul nou al ediției 2026
Ce s-a schimbat după decizia CNA 573/2025
Decizia 573/2025 a Consiliului Național al Audiovizualului a extins regulile de publicitate audiovizuală la social media, cu aplicare din 7 august 2025. Consecința: o campanie farma cu influenceri stă acum sub același standard ca o reclamă TV sau radio.
Ce ne-au spus marketerii din industrie
Am întrebat direct marketerii in-house din farma — medicamente, suplimente, dispozitive medicale, homeopatie. Răspunsul dominant a fost: „nu ne-a afectat”. Motivul e că respectau deja regulile ANMDMR și proceduri interne mai stricte decât cerea legea. Un singur brand, cu portofoliu Rx și OTC, s-a adaptat la interdicția de a folosi influenceri și profesioniști din sănătate.
Cererea comună a industriei nu a fost relaxarea regulilor, ci aplicarea lor la toată lumea, în mod egal.
Cele trei mecanici care aduc amenzi
Din discuțiile cu industria au ieșit trei tipare de risc, pe care le detaliem în capitolul dedicat din studiu:
- Expertiza împrumutată — un medic sau farmacist care recomandă produsul, inclusiv la suplimente.
- Faima împrumutată — imaginea sau vocea unei celebrități, inclusiv prin repostare.
- Avertismentele lipsă sau greșit plasate — textul legal trebuie să apară verbatim, în video și în descriere, pe fiecare platformă.
Concluzia capitolului: în farma, conformitatea și performanța merg mână în mână. Restricția funcționează ca o constrângere creativă, nu ca un obstacol.
De la cifre la execuție: cum arată o campanie la scară
Ultima parte a webinarului a fost despre ce faci, practic, cu concluzia că 76% din conținut vine de la creatori mici. Pentru că problema nu e strategia, e operarea.
BrandBoost: până la 1.000 de creatori activați simultan
Delia a prezentat cele trei argumente ale soluției:
Scalabilitate. Până la 1.000 de creatori activați simultan, cu pachete de 500 sau 200 în funcție de nevoile campaniei și ale brandului.
Cost optimizat. Cel mai bun preț per livrabil din piață pentru postări originale, video sau statice, produse de nano și micro-creatori pe Instagram, TikTok, Facebook și YouTube — cu serviciul complet de agenție inclus: selecție, briefing, verificarea conținutului, raportare cantitativă și calitativă.
Garanția „Brand Safety First”. Fiecare creator este auditat de experții MOCAPP, iar livrabilele sunt verificate în raport cu brief-ul de campanie înainte de publicare. Controlul editorial elimină riscurile reputaționale și garantează rezultate autentice.
Cazul din august 2026: 135 de creatori, apoi încă 100
Laura a dat exemplul cel mai recent. În august am implementat o campanie cu 135 de creatori. Rezultatele au determinat clientul să revină cu o cerere pentru încă 100 de creatori – același produs, același brief.
Este cel mai bun indicator că modelul „multe voci mici” nu e o teorie din studiu, ci ceva ce se repetă.
Cum descarci studiul complet
Toate cifrele discutate în webinar — plus capitolele pe care nu am avut timp să le acoperim: metodologia completă, distribuția pe tiers, categoriile pe fiecare platformă, topul mențiunilor de brand și playbook-ul pentru 2026 — sunt în raportul PDF.
Descarcă gratuit Studiul Pieței de Influencer Marketing din România 2026 →
Studiul acoperă fereastra 1 iunie 2025 – 1 iunie 2026 și se bazează pe 20.773.821 de postări scanate pe Instagram și TikTok.
Întrebările din Webinarul MOCAPP & HypeAuditor, cu răspunsurile noastre
Ultimele minute ale webinarului au fost ale participanților. Redăm întrebările primite în direct, împreună cu răspunsurile noastre.
Întrebare de la Ana Ioan: „Bugetele alocate de branduri au crescut sau s-au menținut? Există un average spend?”
Răspuns: Bugetele au crescut constant în ultimii 4 ani, atât în cifre absolute cât și în procente relative la totalul cheltuielilor de marketing. Estimările arată că Influencer Marketing este acum în Top 2 bugete cheltuite de companiile medii și mari din România. Un reper din studiu: cele 273.179 de postări sponsorizate de pe Instagram au avut un preț estimat total de 37,3 milioane de euro, adică, în medie, circa 137 € pe postare.
Întrebare de la Steliana Glavan: „Care e cel mai important criteriu când alegeți un influencer: reach, engagement sau alinierea cu valorile brandului?”
Răspuns: Alinierea cu valorile brandului și calitatea conținutului video. Acestea sunt regulile / filtrele de nenegociat. Abia apoi ne uităm la ER mediu și Views.
Întrebare de la Corina Iacob: „Ce schimbare structurală ați observat în ultimii 2–3 ani și unde se îndreaptă piața în următorii 5?”
Răspuns: Piața se așează și se maturizează. Clienții devin mai atenți la brand safety și la predictibilitatea rezultatelor campaniilor, iar influencerii se profesionalizează. În următorii cinci ani ne așteptăm la consolidare: mai multă măsurare, mai puțini intermediari și reguli aplicate egal pentru toți; direcția în care a împins deja decizia CNA din 2025. Iar reclamele prin influenceri vor fi tot mai ușor recunoscute ca reclame, iar acesta este un semn de maturizare.
Descarcă gratuit Studiul Influencer Marketing România 2026 →
Cum citezi Studiul MOCAPP & HypeAuditor 2026
MOCAPP & HypeAuditor, Studiul Pieței de Influencer Marketing din România 2026, publicat la 10 septembrie 2026.
Ai o întrebare la care nu am apucat să răspundem în direct? Scrie-ne la contact@mocapp.net. Webinarele MOCAPP au loc lunar, pe LinkedIn; urmărește pagina noastră ca să prinzi anunțul următoarei ediții.
